Уругваец создает инновационный фонд для инвестирования в страну до 25 миллионов долларов США

Сначала ищите инвесторов. Затем сканирует рынок в поисках компании для приобретения. И наконец, покупает ее и берет на себя руководство, чтобы развивать ее. Такова бизнес-модель, предложенная ROU Partners, первым поисковым фондом в стране, возглавляемым его основателем и управляющим директором Даниэлем Фернандесом Абарно, созданным в начале этого года и привлекшим фонд в размере 25 миллионов долларов США. Поисковые фонды - это модель прямых инвестиций, зародившаяся в бизнес-школе Стэнфордского университета (США) и распространяющаяся по всему миру. В рамках этой модели предприниматель занимается поиском инвесторов, а затем компании для приобретения, которая имеет большой потенциал роста. В основном она ориентирована на малые и средние предприятия и сосредоточена на компаниях, ориентированных на получение прибыли. В Латинской Америке есть десятки примеров в Бразилии и Мексике, и они начали появляться в Колумбии, Чили, Парагвае и Аргентине, сказал Фернандес. Предприниматель - житель Нью-Йорка, но с крепкими местными корнями - его родители уругвайцы, и с 15 лет он жил в Монтевидео - он экономист и шесть лет работал в Kinderhook Partners в Нью-Йорке, где и открыл для себя инновационную модель инвестиционного фонда. "В Kinderhook Partners я узнал о поисковых фондах и решил принести их в Латинскую Америку. Я не думал, что они будут работать в Уругвае, потому что видел, что рынок там небольшой, поэтому начал с проекта в Бразилии. В итоге ничего не вышло, но я был директором компании, которую купила эта модель в Бразилии. Поэтому я оценил Уругвай как место для жизни и ведения бизнеса. Я начал изучать контекст фондов в регионе, обнаружил, что экономика Уругвая по сравнению с другими странами очень конкурентоспособна, а при сборе средств для компании в 2023 году я обнаружил, что иностранцы высоко оценивают Уругвай как прозрачную и безопасную страну для инвестиций", - объяснил он El Empresario. После нескольких месяцев работы, в начале этого года, ему удалось привлечь внимание и капитал около 25 инвесторов, в том числе пяти из Уругвая. Среди международных инвесторов - Kinderhook Partners, Cabiedes Partners (владелец Europa Press), Ambit Partners (специализируется на работе с предпринимателями) и Cerralvo Capital. В общей сложности ROU Partners инвестирует от 5 до 25 миллионов долларов США в одну компанию в Уругвае, "но эта цифра может быть и выше, если мы увидим возможность", - сказал он. Кроме того, у компании есть капитал для работы в течение двух лет, пока она не осуществит приобретение, сказал Фернандес. По его словам, поиск вариантов в стране уже начался, и за короткое время он смог обнаружить потенциальные компании для приобретения. "Фактически, в следующий понедельник я посещу первую из них. Я убедился, что в Уругвае есть очень актуальные предприятия и модель будет работать, как и в других странах", - сказал он. Фернандес отметил, что проект разделен на два "отдельных момента". Во-первых, это процесс поиска, на который выделен бюджет в размере 400 000 долларов США на двухлетний период. По его словам, цель состоит в том, чтобы найти компании с повторяющимися продажами продуктов или услуг, с годовым оборотом от 5 до 25 миллионов долларов США. После того как компания найдена, начинается второй этап - покупка. "Мы приобретаем 100 % компании, это предложение о полной преемственности, где я остаюсь генеральным директором. Кроме того, как правило, бывший генеральный директор остается на год или два на другой должности, чтобы облегчить переход", - пояснил Фернандес. На первом этапе внимание ROU Partners сосредоточено на трех основных секторах: технологические компании с нематериальными активами и повторяющимися моделями; сельское хозяйство, "где возможности для бизнеса больше", чем на внутреннем рынке; и, наконец, экспортеры профессиональных услуг, таких как аудиовизуальные или туристические. В качестве условия он отметил, что компания должна базироваться в Уругвае, продемонстрировать несколько лет роста и потенциал для расширения как на местном, так и на международном уровне. После покупки начинается работа ROU Partners. Как правило, команды сохраняются, а прибыль компании реинвестируется в новые инструменты, но Фернандес уточнил, что не исключено вливание капитала со стороны фонда "в случае необходимости". По словам директора ROU Partners, средняя годовая доходность этой модели инвестиционного фонда составляет 30 %.