Уругвайская компания NudaProp высаживается в Испании; в партнерстве с местной фирмой она создала Nudavitta

В конце 2016 года Констанца Боикс и Валерия Дельфино стали соучредителями NudaProp в Уругвае - первой в стране компании, занимающейся исключительно развитием «голого» владения (продажа собственности человека без потери им права пользования). При ее создании она опиралась, в частности, на опыт испанской фирмы Vittalias, работавшей в этой стране. Восемь лет спустя уругвайская компания высадилась в Испании под маркой Nudavitta (Nuda plus Vitta). После переговоров, начавшихся в феврале 2024 года, 24 января было заключено стратегическое соглашение между NudaProp и Vittalias, которое объединяет «опыт и цели обеих компаний в области монетизации жилья для финансового благополучия пожилых людей», - резюмировал Боикс. Таким образом, партнерами-основателями новой компании, зарегистрированной в Барселоне, стали испанец Марк Кукала (генеральный директор), грек Николас Лайнас (директор по инвестициям) и соучредители NudaProp Дельфино (директор по коммуникациям и маркетингу) и Боикс (директор по развитию). Боикс объяснил, что, хотя на начальном этапе компания сосредоточит свой бизнес в штаб-квартире в Барселоне, планируется охватить большее количество точек в стране, присутствуя в таких крупных городах и населенных пунктах, как Мадрид, Андалусия, Сарагоса и Валенсия. «Vittalias является признанным брендом уже более 15 лет и присутствует в некоторых из этих регионов. Эта фирма уже консультирует сеньоров по вопросам продажи обнаженной недвижимости», - сказал он. Аналогичным образом, хотя Nudavitta только что создана, благодаря участию NudaProp она пользуется поддержкой BID Lab, ICEX (испанской общественной организации) и EU-LAC Digital Accelerator (платформы, связывающей компании из Европейского союза со стартапами и компаниями из Латинской Америки и Карибского бассейна), что «укрепляет ее авторитет на испанском рынке», подчеркнул он. Все это, добавил соучредитель NudaProp, означает, что новая компания сможет расширить рынок и усилить социальное воздействие в нескольких районах Испании с помощью коммерческой сети, которая также предоставит возможности трудоустройства для женщин старше 45 лет. Боикс объяснил, что система продажи недвижимости nuda повышает качество жизни пожилых людей, превращая стоимость их домов в ликвидный актив. «Это позволяет им сохранить свой дом и получать дополнительный доход на пенсии. Мы называем это «из кирпича в карман без потери выгоды»». Приход в Испанию привел к изменению бизнес-модели по сравнению с Уругваем, с точки зрения инвестора. Если на местном рынке покупка недвижимости осуществляется на индивидуальной основе (розничный рынок для инвесторов), то в Испании возможность участия в этом секторе была открыта через собственный инвестиционный механизм, специализирующийся на «голой» недвижимости. Помимо возможности участвовать в этом бизнесе, Боикс пояснил, что для инвесторов этот инструмент обеспечивает «диверсифицированные инвестиции с солидным прогнозом доходности и социальным воздействием». Планируется, что первый инвестиционный механизм привлечет около 10 миллионов евро (10,3 миллиона песо США), из которых, по словам Боикса, уже есть обязательства первых клиентов на сумму около 2 миллионов евро (2,07 миллиона песо США). Идея, по его словам, состоит в том, чтобы привнести эту модель в Уругвай. Альянс между NudaProp и Vittalias - это результат связи, которую Боикс в шутку назвал «партнерством с первого взгляда». «Это было невероятно, мы стали партнерами с первого взгляда с (Марком) Кукалой. С февраля 2024 года по апрель мы встречались, а в мае начали готовить проект. В июле я отправился в путешествие, и за одну неделю мы провели более 20 встреч с потенциальными партнерами, и все прошло замечательно; мы уже достигли цели по привлечению капитала для нашего проекта в Испании. Тогда Николас (Лайнас) заинтересовался и захотел стать частью команды основателей. В октябре я отправился на программу ICEX Scale Up, чтобы познакомить нас с испанской экосистемой предпринимательства и инноваций, а в январе мы открыли компанию», - говорит он.