Уругвайская компания Rinque Pharma принимает представительство одной из самых важных лабораторий в мире.

Уругвайская компания Rinque Pharma, основанная в 2014 году, руководствуется одной целью: продвигать на рынок медицинские препараты и предлагать врачам и конечным потребителям новые терапевтические альтернативы. Недавнее соглашение, которое она только что заключила, является еще одним доказательством этого. На этой неделе европейский фармацевтический гигант Sanofi выбрал компанию в качестве своего представителя в стране. Процесс, занявший более года, начался в начале 2024 года, когда транснациональная корпорация решила перестроить свою бизнес-модель в Уругвае, закрыть свои офисы и удвоить свои обязательства перед страной, доверив маркетинг своей продукции другой компании. Санофи» связалась со мной, чтобы узнать, не заинтересованы ли мы представлять их интересы, и, конечно, я согласился. Наша философия заключается в том, чтобы предоставлять пациентам в Уругвае все самое лучшее, и эта компания представляет именно это. Мы представили себя вместе с несколькими другими компаниями, которые работают в Уругвае, каждая из них сделала проект по работе с продуктами, бизнес-кейс и, в конце концов, они выбрали нас», - сказал Леонардо Оливера Хименес, директор Rinque Pharma. Соглашение о представительстве охватывает 35 продуктов, которые Санофи в настоящее время представляет на местном рынке, и рассчитано на пять лет. Лаборатория представлена более чем в 100 странах и специализируется на терапии иммунологических, хронических заболеваний, вакцин и редких болезней. Кроме того, в ее портфель входят такие известные бренды, как Novalgina, Buscapina и другие. Компания Rinque Pharma начала свою деятельность в 2014 году с группой менеджеров с большим опытом работы в фармацевтическом секторе. Оливера Хименес присоединился к компании в 2017 году и принес с собой более чем 100-летний семейный опыт работы в этом секторе. Он также является партнером инвестиционной группы InCapital, что обеспечивает ему солидный финансовый профиль. Для компании эта операция имеет двойное значение. С одной стороны, финансовый, поскольку, расширив свой портфель, она увеличит оборот на 50 %. С другой стороны, это повысит престиж компании. «Тот факт, что одна из пяти самых важных лабораторий в мире решила доверить нам свое представительство в Уругвае, заставляет Rinque Pharma играть на самом высоком уровне в отрасли. Не только в Уругвае, где это позиционирует нас в отрасли перед коллегами и правительством, но и на международном уровне, поскольку, когда Sanofi говорит, что Rinque Pharma представляет их интересы, это ставит нас в центр внимания самых крупных компаний», - отметил Оливера Хименес. Помимо Sanofi, Rinque Pharma представляет в Уругвае бразильскую компанию Cristalia, специализирующуюся на анестетиках и больничных препаратах; итальянскую компанию Kedrion, производящую препараты из плазмы; немецко-швейцарскую компанию Ferring Pharmaceuticals, специализирующуюся на репродуктивном здоровье, урологии, гастроэнтерологии и эндокринологии; Isispharma, занимающуюся дерматологией; немецкую компанию Fresenius Kabi; испанскую компанию Cantabria, специализирующуюся на дерматологии; и другую компанию из той же страны, Ana María Lajusticia, которая специализируется на дерматологии; Isispharma, специализирующаяся на дерматологии; немецкая компания Fresenius Kabi; испанская компания Cantabria, специализирующаяся на дерматологии; и еще одна компания из той же страны, Ana María Lajusticia, которая производит пищевые добавки на основе магния. В общей сложности Rinque Pharma предлагает 258 продуктов, с которыми она представлена по всей стране в трех каналах продаж: государственном, взаимном и розничном (аптеки). Сегодня оборот компании делится поровну между тремя секторами, но, по словам Оливеры Хименеса, это соотношение изменится с добавлением продукции Санофи, поскольку сегменты государственного и взаимного страхования будут расти больше. «Это усилит наше предложение по лечению заболеваний, которые не поддаются лечению. Например, лизосомальные заболевания, которыми занимается Фонд национальных ресурсов, или моноклональная вакцина, которая очень важна для лечения бронхиолита, являющегося причиной смертности», - сказал он. Он также сообщил, что у компании уже есть планы по добавлению еще двух продуктов Sanofi, а также планы по увеличению оборота на 7-10 % к 2026 году.