Уругвайская компания Soydelivery выходит на рынки Перу и Парагвая и планирует выйти еще на 12 рынков

Уругвайская компания soydelivery, реализующая технологические и логистические решения для доставки грузов, начала процесс интернационализации с выхода на рынки двух стран - Перу и Парагвая. Сегодня компания предлагает в Уругвае четыре услуги: выделенный автопарк (имеет транспортные средства для компании), складское хранение, ML Flex (поставки Mercado Envíos) и Same Day - предложение по сбору и доставке товаров в тот же день, особенно для магазинов электронной коммерции. Именно с этой последней услугой, запущенной в 2020 году, компания делает первые шаги за рубежом. Причина в том, что она демонстрирует экспоненциальный рост из года в год (с 2022 по 2023 год ее продажи увеличились на 65%) и уже составляет 50% оборота компании. Хоакин Леао Йемини, соучредитель компании и ответственный за экспансию soydelivery на новые рынки, отметил, что интернационализация - это то, что было в видении компании с самого начала. "Мы всегда видели ее как глобальную компанию. И этот новый этап начал формироваться год назад, когда мы обнаружили, что продукт можно экспортировать. Мы также увидели потенциал этой службы доставки "на последней миле" в некоторых регионах Латинской Америки, где она представляет собой рынок объемом 2,3 млрд. долл. В ряде мест нет таких игроков, как мы, а у нас уже есть собственная технология и опыт работы в нескольких компаниях. Например, в последний День электронной коммерции мы достигли эффективности 99% с точки зрения сбора и отправки товара в тот же день", - прокомментировал руководитель. На первом этапе, который предполагает открытие магазинов в двух странах из восьми (Бразилия, Аргентина, Чили, Колумбия, Парагвай, Мексика, Перу и Уругвай, 15 городов), составляющих проект интернационализации компании, планируется использовать "предпринимательский" формат в качестве способа изучения бизнеса. "Поэтому каждое открытие потребует небольших инвестиций в размере около 200 000 долларов США. После этого мы начнем более агрессивный этап, на котором цифры будут расти", - говорит Леао Йемини. Их первое открытие состоялось в Перу, на этой неделе в столице страны Лиме, куда они прибыли благодаря местному партнеру, обеспечившему выделение инвестиций. У него также есть бизнес в Уругвае, так что "он знает, что мы делаем", - сказал Леао Йемини. По его словам, компания начиналась с 10 автомобилей и 15 человек, все из Перу, а также генеральный менеджер, имеющий опыт работы в сфере логистики. По словам соучредителя компании Soydelivery, цель состоит в том, чтобы в первый месяц осуществлять 200 поставок в день, а затем ежемесячно увеличивать этот показатель. Через год планируется выйти на уровень 3 000 ежедневных поставок. Предварительно компания уже имеет несколько клиентов, в том числе одну из основных торговых площадок на этом рынке. Второе направление - Парагвай - начнет работу в первой половине декабря. У его руля также стоит местный партнер, но в данном случае это бизнесмен, который уже имеет бизнес в сфере перевозок. "Он является основным игроком в области поставок для гастрономического сектора, аптек и супермаркетов. Мы здесь для того, чтобы дополнить его электронную коммерцию. Он делегирует операции своей компании и сосредоточится на soydelivery. Мы начнем с 15 человек, 10 автомобилей и поставим перед собой задачу за один год выйти на уровень 1 500 ежедневных доставок", - сказал Леао Йемини. Параллельно с этими первыми шагами за рубежом компания soydelivery готовит еще один важный шаг в своей интернационализации. По словам соучредителя компании, в декабре будет запущен первый раунд инвестиций, направленный на ускорение других открытий.