Уругвайская компания Trafilea купила американскую компанию по уходу за кожей и намерена приблизиться к обороту в 1000 долларов США

Уругвайская компания Trafilea, специализирующаяся на электронной коммерции и технологиях в области нижнего белья на рынке США, завершила сделку по приобретению американской компании The Spa Dr., специализирующейся на косметике, уходе за кожей и оздоровлении. Уругвайская компания рассчитывает завершить год с оборотом более 230 млн. долларов США (80% в США), опираясь на свой бренд нижнего белья Shapermint и бренд бюстгальтеров Truekind. До прошлого года Trafilea росла на 20% в год, но в первой половине этого года она ускорила свой бизнес и завершила год с 55%-ным ростом. Добавление новой вертикали красоты Ее основал врач (Тревор Кейтс), который семь лет успешно занимался этой проблемой, написал книгу и имел очень высокий коэффициент удержания. Еще одним отличием является то, что их продукция натуральная, нетоксичная", - пояснил генеральный директор. Планируется инвестировать 10 млн. долл. в течение двух лет и достичь оборота в 10 млн. долл. в 2024 году и 25 млн. долл. в 2025 году. По оценке Забалы, это будет достигнуто, в том числе, благодаря частоте покупок, которая у средств по уходу за кожей выше, чем у нижнего белья. "Частота покупок Spa Dr. в 2-3 раза выше, чем нижнего белья, поэтому "пожизненная ценность" покупателей выше", - сравнивает генеральный директор. Другим важным фактором, обеспечивающим рост продаж, по мнению Забалы, является технологическая база и база данных, на которой базируется текущий бизнес. "Как технологическая группа, мы используем наши данные, технологии и маркетинговую платформу для развития наших брендов. Это фундаментальный аспект, который сегодня трудно повторить. Мы хорошо знаем наших 9 млн. клиентов, как к ним обращаться, и уверены в том, что сможем проникнуть на рынок средств по уходу за кожей, телом и здоровьем в США, а затем и в остальных странах, где мы работаем", - отметил он. Так произошло и с The Spa Dr. За время пребывания бренда в руках Трафилеа ему удалось утроить объем продаж, а в ближайшие 18-24 месяца, по словам бизнесмена, он рассчитывает увеличить его более чем в 10 раз. На момент приобретения компании в апреле ее портфель насчитывал около 20 000 клиентов и более 1 000 ежемесячных подписчиков. В настоящее время он растет со скоростью 3 000 новых клиентов в месяц, 80% из которых - подписчики. Еще одним направлением роста нового бренда является расширение каталога. По словам генерального директора Trafilea, компания начинала с 25 продуктов в своем портфеле, а сейчас увеличила его до 45 наименований. Увеличение произошло как за счет новых продуктов по уходу за кожей, так и за счет добавления новой линии оздоровительных добавок. "Это то, что основатель компании хотел сделать давно. Сегодня 80% оборота составляет косметика, остальное - биологически активные добавки", - заключил Забала.