Уругвайская женщина бросила все, чтобы начать бизнес в своей гостиной, и теперь консультирует предпринимателей по вопросам импорта из Китая

Два года назад Сесилия Себаллос использовала угол своего дома для приема своих первых клиентов. Сегодня, работая в компании Chinalat, она консультирует предпринимателей, желающих вести бизнес в Китае, из собственного офиса в самом центре района Поситос и даже организует поездки для тех, кто хочет заключить сделки непосредственно в азиатском гиганте. Имея более чем 24-летний опыт работы во внешней торговле, Себальос решила оставить работу в качестве сотрудника в различных компаниях в этой области, чтобы основать и возглавить собственную компанию, специализирующуюся на консультировании по вопросам импорта из Китая. Но ее предпринимательская деятельность началась не так давно - в 2015 году, когда она решила создать собственную службу международных грузоперевозок для компаний в Уругвае. Однако в 2017 году уход двух основных клиентов, от которых зависело 80 % ее оборота, разрушил проект и заставил ее снова работать на зависимой основе, на этот раз на аргентинском рынке. Она оставалась там до января 2023 года, когда решила уволиться и заняться изучением зарождающегося интереса к импорту из Китая, который она наблюдала в социальных сетях, в основном в Instagram. «Я увидела, что молодые люди, с опытом работы чуть больше двух лет, завели аккаунты, давали советы и добивались успеха. И я подумала, почему бы и мне не заняться этим, если у меня более чем 20-летний опыт работы на китайском рынке. И я решился», - вспоминает он. Так, в июне 2023 года он создал Instagram-аккаунт Chinalat (@chinalat23), где предлагал консультации и обучение. За короткое время этот проект стал его основным каналом продаж. «Я предлагала услуги по консультированию по вопросам покупки в Китае, но прежде всего я запустила онлайн-тренинги, и хороший прием был незамедлительным», - говорит она. Успех побудил ее углубить эту услугу и разработать более структурированную программу с несколькими модулями и участием профессионалов, сосредоточившись на процессах импорта. Рост был поразительным: в январе 2024 года она предложила обучение для восьми человек, в марте число участников увеличилось до 30. В августе она провела еще два запуска, а с ноября по настоящее время обучила еще около 50 человек, в среднем по 15 продаж в месяц. В общей сложности к ее программам присоединились более 120 стажеров, в основном из Аргентины, 40 % из которых уже импортировали продукцию. Сегодня в компании работают восемь сотрудников, один из которых находится в Пириаполисе, а остальные - удаленно в разных странах региона. Но это еще не все. Помимо обучения, Сесилия начала организовывать индивидуальные поездки в Китай, в частности на Кантонскую ярмарку, крупнейшую в мире. «Через полгода после первой поездки я организовала поездку уже с клиентами. Я беру на себя все заботы, начиная с проживания, ежедневных трансферов на ярмарки, посещения главных местных рынков. Это 24-часовое индивидуальное сопровождение. Кроме того, маршрут составляется в соответствии с потребностями каждого предпринимателя на предварительных встречах, где мы выясняем их цели и, прежде всего, то, для чего они хотят совершить поездку», - завершил он.