Уругвайские игры и игрушки завоевывают рынки за рубежом и продвигаются по экспортной лестнице

На рынке игрушек и игр отечественные производители сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны импортной продукции и технологий, которые все больше входят в жизнь детей. В связи с этим несколько уругвайских компаний решили выйти на мировой рынок, чтобы выдержать конкуренцию. Национальных брендов, экспортирующих свою продукцию, немного, но они уже проложили себе путь за границу и собираются продолжать расширяться. Президент Ассоциации производителей игрушек Уругвая (AJU) Федерико Гервер отметил, что этот сектор невелик, и в Уругвае он почти полностью коммерческий, а не промышленный. Местных производителей очень мало - из-за высоких затрат. Большинство из них производят продукцию за рубежом, например, в Китае, как Didacta, которую возглавляет Гервер. А брендов, занимающихся экспортом, очень мало, потому что «это очень сложно», - говорит он. «Когда вы выходите на экспорт, вы выходите конкурировать с миром, и вы обнаруживаете другую реальность», - сказал он, пояснив, что некоторые элементы, которые являются дополнительной ценностью на местном рынке, такие как идентификация страны с игрой, не конкурируют таким же образом за рубежом. Didacta - это компания, специализирующаяся в основном на настольных играх, которая раньше производила все в Уругвае. В 2000-х годах она начала экспортировать свою продукцию в Аргентину, Чили, Гватемалу и Эквадор. Но в 2012 году затраты в песо выросли, рабочая сила в металлургическом секторе, где располагалось производство, подорожала, стоимость доллара снизилась, что повлияло на конкурентоспособность и заставило менеджеров компании принять решение о поиске другой страны для производства. Выбор пал на Китай, и процесс был постепенным, поскольку производство игры состоит из нескольких этапов, от изготовления деталей до сборки. Место производства менялось, но экспорт не прекращался. Сейчас игры Didacta продаются в Аргентине, Чили, Парагвае и Эквадоре, а менеджеры компании ведут переговоры о выходе на рынок Панамы, а также подписывают соглашение с дистрибьютором в Центральной Америке, чтобы выйти в этот регион в 2025 году. Одна из компаний, которая уже 60 лет выбирает Уругвай в качестве места производства, - Plastolit, единственная в стране фабрика пластмассовых игрушек. Компания продает товары для базара, пляжа и игрушки (на которые приходится 70 % ее производства), а также расширяет свою деятельность за рубежом. Много лет назад она продавала свою продукцию в Аргентину, но в последние годы курсовая разница осложнила конкурентоспособность, и ее продукция больше не продается на этом рынке, объясняет ее директор Диего Каневич. Сейчас Plastolit работает над тем, чтобы выйти на рынок Парагвая и расширить бизнес. Недавно они отправили туда образцы нескольких игрушек, таких как гамак или драг-кар. «Мы ведем переговоры», - сказал директор компании. По его словам, технологии влияют на рынок, поэтому некоторые бренды, такие как Plastolit, делают успехи в применении их в продукции, хотя все еще с небольшим влиянием на общий объем продаж - 10 % в рамках предложения игрушек -. Помимо производства, компания импортирует продукцию в Уругвай и представляет Juguetrónica, европейский бренд, предлагающий интерактивных роботов и дронов с розетками, которые фирма включила в свой местный каталог. Unicorn Games - еще одна уругвайская компания в этой области, которая играет через границы с предложением, объединяющим физический и технологический миры. Эта компания, представленная в Уругвае, Чили, Перу и Колумбии, разрабатывает технологии, позволяющие таким товарам, как книги или игрушки, взаимодействовать с цифровыми технологиями. Услуга продается компаниям, и наиболее востребованным решением является дополненная реальность, объяснил Хасинто Монту, основатель компании. Их технология ориентирована на детей в возрасте от четырех до девяти лет, поэтому они включают такие вещи, как голосовые команды. В среднем они охватывают 350 000 пользователей в неделю. Во время пандемии 90 % рынка упало, потому что игрушек производилось недостаточно, и компания начала работать над предложениями, направленными на образование. Сейчас компания находится в Пуэрто-Рико и тестирует новые варианты использования, чтобы расширить рынок. Она также работает над мероприятиями в таких местах, как парки развлечений или научные парки, с игровыми предложениями, которые облегчают передачу контента. Еще один бренд с международными амбициями - Little Rebels, куклы, созданные уругвайкой Марджори Спитальник. Девяносто процентов ее продаж приходится на США, а в Канаду и Лондон она вышла через Интернет и физические магазины. Сегодня она продается на Amazon и Walmart.com, а также в универмагах, таких как Macy's. В то же время основатель компании ведет переговоры о выходе в супермаркеты Target и Walmart в 2025 году. К четырем первоначальным моделям кукол добавились миниатюрные версии и книги (20% продаж). К концу года будут выпущены четыре новые модели Little Rebels, в которых будет реализована технология, позволяющая одной из кукол разговаривать с другими. Также будет выпущен коробочный набор с дополненной реальностью. С момента основания компании на рынке появилось 8 000 кукол исторических, научных и культурных деятелей. Многие из них покупают образовательные учреждения. Хотя компания не производит игрушек или игр, за границей пользуется успехом такой детский бренд, как Loog Guitars с его линейкой музыкальных инструментов, ориентированных на детей. Компания, родившаяся в США и продвигаемая уругвайцем Рафаэлем Атихасом, сочетает технологию и образование, поскольку дополняет опыт игры на гитарах приложением с образовательными материалами. Бренд продает 90% своей продукции через Интернет, хотя он также представлен в магазинах игрушек, дизайнерских магазинах, магазинах музыкальных инструментов и музеях, сказал Атиджас, пояснив, что меньший процент продаж, например, в Уругвае, приходится на такие платформы, как Mercado Libre. Помимо продаж в США и Уругвае, Loog Guitars работает и на других рынках. У бренда есть интернет-магазины для Канады, Европы и Австралии; он также сотрудничает с дистрибьюторами в Японии и Германии.