Уругвайский агроном, который бросил свою карьеру, открыл свое дело и теперь развивается в Бразилии с помощью цифрового маркетинга.

«Любой уругвайский предприниматель может объесть весь мир. Находясь на таком маленьком рынке, вы всегда рождаетесь с идеей выйти за границу. В этом смысле мы жизнестойки», - говорит Томас Далла Рицца в определении, которое также описывает его деловую карьеру. В возрасте 24 лет он получил диплом инженера сельского хозяйства, но это не стало его призванием, поэтому он вновь стал предпринимателем, участвуя в различных проектах с переменным успехом, пока три года назад не создал AdMan, стартап в области маркетинговых технологий (martech), с которым он сейчас набирает обороты в Бразилии. Его преданность компании привела к тому, что он и его жена поселились в Сан-Паулу. Компания продает программное обеспечение как услугу (SaaS), автоматизирующее процессы управления на таких торговых площадках, как Mercado Libre, Amazon, Walmart и Shopee. Ее клиентами являются рекламные и маркетинговые агентства, а также бренды, работающие на этих платформах электронной коммерции. Стартап родился как внутренний инструмент агентства цифрового маркетинга, соучредителем которого Далла Рицца стал в 2017 году. После выхода на биржу AdMan достиг новой вехи, когда в январе прошлого года он приземлился в Бразилии, рука об руку со своим партнером, гигантом электронной коммерции Mercado Libre. Несмотря на такую поддержку, выход на бразильский рынок поначалу был непростым. «У меня ушел год с небольшим на то, чтобы понять, как выйти на рынок Бразилии», - говорит предприниматель. «Вы должны очень четко представлять себе рынок сбыта, потому что в противном случае вы вложите много средств, а толку не будет», - говорит он. Географическое расстояние, отделяющее Уругвай от Бразилии, не столь значительно, как на других рынках. Однако генеральный директор AdMan признает, что манера ведения переговоров в этой стране, по крайней мере, исходя из его опыта, совершенно иная. «Те из нас, у кого «кровь Рио-де-ла-Платы», гораздо более прямолинейны в вопросах продажи, но здесь все происходит медленнее, они должны сначала узнать вас, довериться вам, а потом уже покупать». Преодоление этой первоначальной осторожности открывает дверь на рынок, который, благодаря своим размерам, является «монстром». «Если вы предлагаете решение проблемы, которая есть у многих людей, рост происходит сам собой», - говорит генеральный директор стартапа. В Сан-Паулу Далла Рицца нашел подходящую среду для развития своего бизнеса. Этот город признан одной из крупнейших экосистем стартапов в Латинской Америке. В этой колыбели предпринимателей находится Cubo Itaú, инновационный центр, специализирующийся на развитии технологических стартапов, частью которого является AdMan. «Это открыло для меня много дверей, это дает вам «значок», позволяющий сказать, что вы «стартап Cubo»», - говорит генеральный директор, который установил связи с другими предпринимателями, компаниями и инвестиционными фондами, которые живут в акселераторе. В этом смысле Далла Рицца отметил недавнее открытие Cubo в Уругвае, потому что «это меняет игру» для местных предпринимателей. Сан-Паулу может предложить гораздо больше, чем просто благоприятные условия для ведения бизнеса. Это живой город, с богатым выбором развлечений и множеством зеленых насаждений. Это сочетание стало приятным сюрпризом для Далла Рицца, который живет там вместе с женой. По его словам, подружившись с другими уругвайцами, живущими там, ему было легче адаптироваться. Идея переезда в Сан-Паулу - это «тест», который продлится с марта по ноябрь, хотя предприниматель будет совершать эпизодические поездки в Уругвай. На данный момент его все устраивает. «Я очень доволен», - резюмировал он. Что касается AdMan, то его цель - расти адекватными темпами, чтобы в начале следующего года выйти на раунд капитализации серии А. Далла Рицци ясно дает понять, что приоритетом является масштабирование бизнеса в Бразилии, а не экспансия в другие страны, чтобы не потерять фокус. Более того, «просто заботясь о Бразилии (AdMan) уже может стать огромной компанией», - сказал он.