Уругвайский бренд одежды, родившийся из любви к серфингу и развивающийся благодаря собственным магазинам в торговых центрах.

Электронная коммерция, социальная сеть с 120 000 подписчиков, два магазина в торговых центрах Punta Carretas и Costa Urbana и уровень роста продаж, который удваивается из года в год. Вот чего добился молодой уругвайский бренд одежды Glassy Waves всего за полтора года с момента выхода на рынок. И будущее следует тому же пути. Компания только что открыла инвестиционный раунд на сумму 700 000 долларов США, который завершится в 2025 году и будет способствовать реализации ее планов, включающих открытие двух новых магазинов в Монтевидео и выход на рынки других стран, таких как Аргентина, Чили и Парагвай. В чем секрет компании? La grifa - это не просто бренд одежды, это история страсти к серфингу, которая началась пять лет назад с курсов по созданию досок для серфинга. Мауро де ла Круз, основатель и генеральный директор бренда, работал в туристическом агентстве Funtour. Он ходил в школы, чтобы продавать поездки молодым людям, но ему всегда было ясно, что он хочет заниматься чем-то, связанным с его любимым видом спорта - серфингом. Поэтому в 2019 году, когда ему исполнилось 18 лет, он записался на мастер-класс по изготовлению досок для серфинга. Помимо работы, он нашел время съездить в Пинар, чтобы пройти курс, и уже через некоторое время у него были готовы доски для продажи. Он назвал свой бизнес Glassy Waves. Все начиналось хорошо, летом он продавал доски, но в первый же год он столкнулся с камнем преткновения - зимой. Чтобы компенсировать падение продаж в этот период года, он создал своеобразный мерчандайзинг с футболками, которые были не более чем копиями его рабочей одежды. «Я создавал дизайны, а затем выкладывал все в Instagram. Я хотел получить дополнительный доход на зиму, людям, которые следили за брендом, он понравился, и их стали покупать», - резюмировал де ла Круз. В 2020 году он решил расширить свой серф-бизнес, добавив к нему опыт путешествий, и создал «серф-кемпы». «Я собирал 120 человек на выходные, мы отправлялись в Пунта-дель-Дьябло, чтобы заняться серфингом, и там я продвигал бренд. Мы делали это в нашем собственном автобусе, который служил магазином. Как раз когда появился covid, люди искали предложения в Уругвае, а у этого был дополнительный бонус - он находился на открытом воздухе. Так я создал очень лояльное сообщество», - говорит он. В том же году появился еще один фактор, который привел бренд к успеху: к бизнесу присоединились основатели Funtour Мартин Барбот и Хавьер Роча. «С ними проект стал более профессиональным. Мы создали сайт, и это увеличило продажи. Именно тогда проект превратился из стартапа в компанию, и я покинул агентство, чтобы на 100% посвятить себя Glassy Waves», - подчеркнул де ла Круз. Среди прочих изменений бренд расширил свой ассортимент. В дополнение к футболкам появились кенгуру, шорты, носки, шорты, аксессуары, такие как кепки и шляпы, майи для женщин и обувь, а также многое другое. «Сегодня мы производим продукцию в Уругвае, но также импортируем ее из Европы и Азии. Мы всегда следим за качеством; я предпочитаю, чтобы продукт стоил немного дороже, но служил дольше», - говорит предприниматель. Благодаря этому знаку у Glassy Waves появилась лояльная аудитория, которую отличает молодость, средний и выше среднего класс, но, прежде всего, идентифицирующая себя с естественным образом жизни, пляжем и серфингом, а также со вкусом к экстремальным видам спорта. «Еще один ключевой момент - это то, что наша продукция унисекс. Однако, несмотря на то, что мы планируем сохранить этот принцип, мы запустим отдельные линии для мужчин и женщин», - сказал он. Помимо новых магазинов, генеральный директор сделает ставку на рост за счет присутствия в мультибрендовых серф-магазинах. «Мы откроем некоторые продукты для других магазинов одежды для серфинга. Мы хотим распространить Glassy Waves по всей стране и за ее пределами», - заключил он.