Уругвайский семейный бизнес, производящий все - от канцелярских принадлежностей до пластиковых кроватей - под управлением аргентинца

Леонардо Гарсия родился в Аргентине и переехал в Уругвай в 2006 году вместе со своей женой-уругвайкой, чтобы управлять семейным бизнесом Dafelir S.A. Он отец двух дочерей и бухгалтер. Имеет степень аспиранта в области финансов, в своей стране работал в частном секторе и преподавал в Университете Палермо. С прошлого года он возглавляет Промышленную палату Уругвая (CIU) и уверяет, что «не существует развитой страны без сильной промышленности». Она подчеркивает рост участия женщин в промышленном секторе и указывает на необходимость работы над повышением конкурентоспособности. Ее хобби - контактные виды спорта. Она занималась боксом, фулл-контактом, муай-тай и в настоящее время занимается аэробикой. Как компания Dafelir S.A. начала свою деятельность в местной промышленности? Это была первая компания по производству гофрированного пластика в Латинской Америке, она начала работать в 70-х годах. Фактически, первый экструдер - машина, которая производит гофрированный пластик, - который был продан в Латинскую Америку, был нашим. Это семейный бизнес; его основал дед моей жены, Шейла Сапиро. Он всегда находился в руках семьи, а в 2006 году он перешел к нам. Я занялся финансовой стороной, управляя бизнес-стратегией, а моя жена - коммерческой. Она занимается продажами на местном рынке и экспортом. Компания изменилась, она стала больше ориентироваться на экспорт ящиков для сельскохозяйственной продукции; мы продавали ящики для спаржи, черники, фасоли и цветов и ориентировались на Перу, Мексику и Гватемалу. Со временем нам пришлось пересмотреть стратегию и переориентировать рынок, потому что мы перестали быть конкурентоспособными в этих странах. Организация изменилась с точки зрения того, как и что мы продаем, и мы продолжали ее трансформировать. На чем сосредоточены наши усилия в настоящее время? Мы производим картонпласт и используем его для изготовления различных продуктов. Самые популярные продукты на местном рынке - это коробки и папки. Наш бренд Biblo's - самый известный на рынке. А основной экспортный продукт - листы для паллетирования бутылок. Мы также продаем архивные коробки, например, в Аргентину. В каких странах работает компания? Мы концентрируемся на Аргентине и Боливии. Раньше мы ориентировались на Парагвай, но в последнее время мы продаем там очень мало. Заинтересованы ли вы в выходе на другие рынки региона? В настоящее время мы сосредоточены на местном развитии, предлагая продукты, которые раньше не продавали. За последние два года мы инвестировали в технологию печати и цифровой резки, и мы очень сильно растем. В 2006 году 80% продукции шло на экспорт, а сегодня мы работаем с местным рынком 50 на 50. Эволюция была такой, сначала из-за потери рынков, которые пользовались большим спросом, а затем из-за стратегии внедрения новых продуктов на местный рынок, чтобы меньше зависеть от того, что происходит за рубежом. Как президент Промышленной палаты Уругвая, наблюдаете ли вы смену поколений в семейных предприятиях, составляющих промышленный сектор? У меня нет статистических данных, чтобы сказать об этом, но я замечаю, что их становится все меньше и меньше. Я вижу это по составу советов директоров Палаты, где раньше были в основном семейные предприятия, а (сейчас) это происходит все реже и реже. Сегодня больше компаний, которые были приобретены или прекратили свое существование, по крайней мере в секторе средних и крупных (компаний). Предпринимательство развивается все больше, и эти компании, как правило, являются семейными. Промышленный сектор состоит из 19 000 предприятий, из которых 15 000 - микропредприятия. Большая часть промышленной деятельности осуществляется предпринимателями. Я убежден, что не существует развитой страны без сильной промышленности. Промышленность - это движущая сила развития стран. Если говорить о социальном развитии, то промышленность нуждается в обученных кадрах. То же самое касается и окружающей среды: если вы хотите иметь страну с более многооборотной экономикой, то переработка отходов возможна при наличии развитой промышленности. Развитие промышленности важно для экономического, социального и экологического развития страны. Промышленность дает независимость стране, примером чему может служить пандемия. Если бы у нас не было промышленности, способной удовлетворить потребности уругвайского народа, что бы с нами случилось, когда границы были закрыты? Видите ли вы сравнительные преимущества уругвайского рынка по сравнению с импортной продукцией в вашей конкретной области? Конкуренция есть, но наше преимущество в том, что помимо производства у нас есть переработка. У нас замкнутый цикл: все, что мы продаем, мы можем переработать и включить обратно в производственный процесс. Это является преимуществом с точки зрения требований рынка, которые включают в себя заботу об окружающей среде. Когда наши клиенты заканчивают использовать проданную нами продукцию, мы обязуемся выкупить ее для переработки и снова включить в производственный процесс. Мы включаем в производство около 30 % восстановленного материала, всегда восстанавливая материал, который мы произвели. Как Dafelir работает над инновациями в продукции? Количество продуктов неисчерпаемо. Отдел дизайна постоянно разрабатывает продукты, потому что мы адаптируемся к потребностям клиентов. Одна из акций, которую проводит компания, - утилизация политических плакатов, как возникла эта инициатива? Мы делаем это уже на протяжении двух избирательных кампаний. Социальная ответственность меняется, сегодня все больше желающих участвовать в переработке. Внутри компании мы заметили, как изменилась ситуация: раньше было сопротивление изъятию материалов, которые уже использовались, чтобы включить их в процесс переработки, а сегодня мы видим стремление всех участников политических партий внести свой вклад в то, чтобы замкнуть этот круг. Кроме того, мы заключаем соглашения с муниципалитетами, чтобы то, что они вывозят, поступало на переработку в нашу компанию. Какие еще инициативы продвигает компания? Мы производим множество продуктов. Мы производим пластиковые люльки, которые закупает для распространения проект Uruguay Crece Contigo. Для Sinae (Национальная система чрезвычайных ситуаций) мы делаем пластиковые кровати. Эта разработка появилась после большого наводнения несколько лет назад. Мы увидели, что на побережье люди покидают свои дома и идут спать в клубы, и заметили, что их матрасы намокают. Тогда мы придумали создать пластиковую кровать, которую можно собрать в любом месте и на которую можно положить спальный мешок или матрас. Sinae обычно совершает ежегодную закупку, а поскольку это продукт длительного пользования, у них есть запасы, и они пополняют их, когда это необходимо. Какие планы роста у компании на этот год? Мы уделяем большое внимание технологиям. Мы работаем над повышением производительности, разрабатываем новые дизайны и разработки. Мы рассматриваем возможность введения новых принтеров, хотя это нелегко. Импортируете ли вы все технологии, которые используете? Это (оборудование) - самая большая проблема отрасли. Принтеры, которые у нас есть, уникальны для Уругвая. Последняя резальная машина, которую мы включили, была привезена из Испании, у нас также есть еще одна европейская машина, а печатные машины - североамериканские. Представителей бренда в Уругвае нет, потому что нет рынка сбыта, поэтому мы должны иметь запасные части для всех машин, а наши люди должны знать, как они работают и как их ремонтировать. Это самая большая трудность. Проблема в Уругвае заключается в том, что, поскольку у него небольшой рынок, амортизация инвестиций в внедрение технологий занимает больше времени, чем в других странах. Какие проблемы и возможности вы видите в национальной промышленности? Самая большая проблема - это повышение конкурентоспособности. Если мы не станем более конкурентоспособными, сектору будет очень сложно развиваться. Инвестиции должны быть соизмеримы с тем, что можно себе позволить, и амортизироваться в течение разумного периода времени. Возможность заключается в том, чтобы все больше и больше использовать сырье, которое производит страна. Кроме того, у нас есть возможность более свободно выйти на аргентинский рынок, который в последние несколько лет был для нас очень сложным. Ценовые отношения с этой страной стали лучше. Мы также должны посмотреть, что произойдет с возможными соглашениями о свободной торговле (ССТ) МЕРКОСУР, такими как ССТ между Аргентиной и США. Я вижу возможность быть рядом с такими переговорами и присоединиться к такому соглашению. Мы должны посмотреть, что произойдет с соглашением с Европейским союзом. Такие возможности будут у Уругвая, и мы должны следить за ними. Это год большой неопределенности. За последние 10 лет в Уругвае не было большого роста (в масштабах страны) на общем и промышленном уровне. Бизнесмен сегодня смотрит на то, как развивается год. На глобальном уровне, потому что каждый день появляются новости, которые меняют сценарий и экономику, и на национальном уровне, потому что пришло новое правительство, и мы ожидаем. Неопределенность парализует нас в целом, и я вижу большую осторожность в деловом секторе. Ваше председательство в CIU совпало со сменой правительства. Это был большой вызов, потому что мы должны были поддерживать определенную деятельность с уходящим правительством и в то же время начать работать с властями нового правительства. Но это было очень хорошо, потому что у нас была возможность начать работать с нынешним правительством за два месяца до его вступления в должность. У нас были встречи со всей президентской командой, с новым министром промышленности, директором департамента промышленности, министром труда и его командой, министром экономики и представителями министерства окружающей среды. В результате этих встреч мы начали проводить совместные мероприятия еще до их вступления в должность. Например, совместно с Министерством промышленности 25 марта мы проведем мероприятие M Industrial, призванное привлечь внимание к женщинам в секторе, участие которых растет. Мы видим это, прежде всего, в сфере предпринимательства, поскольку 60 % проектов, поддерживаемых Палатой, возглавляют женщины.