Уругвайский стартап Bee Seller запустил раунд финансирования, чтобы вывести свою платформу в регион
Уругвайский стартап Bee Seller, стремящийся к трансграничному опылению, в середине сентября начнет раунд привлечения капитала, ориентированный на местных и региональных инвесторов. Цель компании - начать интернационализацию своей платформы электронной коммерции, первыми направлениями которой станут Мексика и Чили. Bee Seller связывает поставщиков с людьми, которые хотят открыть свой собственный интернет-магазин по продаже товаров без предварительных инвестиций. Кроме того, компания предлагает своим клиентам интеграцию с такими торговыми площадками, как Mercado Libre. Компания так определяет свою модель: "Bee Seller - это игра слов Bee и Seller. Наши продавцы подобны большому рою пчел, которые постоянно ищут пыльцу (продажи), чтобы получить лучший мед (прибыль). Платформа родилась в декабре 2021 года как побочный продукт компании-импортера. С тех пор компания выросла с одного поставщика до более чем 15, а в настоящее время в ней зарегистрировано более 3 000 поставщиков. Благодаря такому росту на местном рынке стартап готовится к открытию на новых рынках, таких как Мексика и Чили. Для этого они ищут инвесторов. "Мы ищем ресурсы в основном для того, чтобы вывести нашу платформу на международный уровень и привлечь к ней еще больше людей", - сказал Луиджи Дзеоли, генеральный директор и соучредитель компании Bee Seller. Решение о выборе Мексики обусловлено объемом этого рынка и той зрелостью, которой достигли там продажи через социальные сети и цифровые каналы. "Поэтому это интересный рынок для выхода на него", - говорит Зеоли. В то же время Чили привлекает "способностью нескольких местных партнеров поставлять нам продукцию и облегчать наши операции" в этой стране, добавил он. В рамках подготовки к инвестиционному раунду Bee Seller проводит программу Impacta Fundraising Strategy Program, организованную инвестиционным фондом Impacta VC и обучающую предпринимателей в регионе разработке стратегии привлечения капитала. "Мы проходим процесс, в ходе которого они сотрудничают со многими стартапами в Латинской Америке, чтобы подготовить нас к успешному раунду", - пояснил Зеоли. Отвечая на вопрос о сумме, на которую ориентируется стартап, генеральный директор отказался говорить о цифрах. В рамках процесса интернационализации компания Bee Seller также приняла участие в программе Endeavor "Паспорт предпринимателя", отметил Зеоли. Кроме того, этот год ознаменовался поддержкой предпринимательства со стороны Национального агентства по исследованиям и инновациям (ANII). Когда менее двух лет назад была создана компания Bee Seller, ее организаторы увидели, что на местном рынке нет подобной платформы, и выделили "три основные проблемы". "С одной стороны, мы видели поставщиков, у которых на складах в Уругвае имеются запасы, и которые стремятся перейти на цифровые технологии или пытаются найти другие каналы сбыта, кроме традиционных", - сказал Зеоли. Второй момент заключается в том, что многие молодые предприниматели хотят создать интернет-магазин, но им не хватает знаний и имеющихся запасов для осуществления продаж. Третий аспект заключается в том, что влиятельным лицам не всегда удается наилучшим образом монетизировать свои социальные сети. "Они могут заключать соглашения с брендами и платить им за пост, за кампанию или за конкретные действия, но с помощью нашей платформы они могут выбрать статьи, создать свою посадочную страницу и автоматически получать деньги за каждую продажу, которую они генерируют", - сказал Зеоли. Говоря о модели монетизации, генеральный директор пояснил, что стартап существует за счет трех источников дохода: процент от себестоимости поставщиков, доля от прибыли продавцов и, наконец, членство, основанное на обороте тех, кто размещает товары в своих магазинах Mercado Libre. По словам Зеоли, компания готова сделать следующий шаг.