Уругвайский стартап, предоставляющий технологическое оборудование, в этом году приземлится в Китае и будет стремиться к развитию в Азии

От 60 до 80 % американских разработчиков программного обеспечения нанимают персонал в азиатских странах. Этот фактор, а также тот факт, что несколько уругвайских клиентов Tecspal выросли в Азии, что увеличило спрос на оборудование для удаленной работы, заставил стартап сделать большой шаг: приземлиться в Китае. «Наша глобальная экспансия обусловлена нашими международными клиентами. Они и наши новые клиенты заставляют нас преодолевать барьеры», - сказал El Empresario Хуан Пабло Бордаберри, генеральный директор Tecspal и партнер компании вместе с Сантьяго Алкури, Хуаном Мануэлем Котом и Матиасом Гарсией. Стартап открылся в 2022 году и предлагает услуги по доставке, восстановлению и хранению технологического оборудования для удаленных команд компаний. В настоящее время компания работает более чем в 120 странах, а теперь, после почти годовой работы по освоению азиатского рынка, открывает свое представительство в этом гиганте. Процесс был непростым из-за трудностей, связанных с удаленными переговорами, языковым барьером, разницей во времени и сложностями международных платежей, говорит генеральный директор. Tecspal уже работает на Филиппинах, в Малайзии, Индонезии, Сингапуре, Таиланде и Японии. «Нам не хватало возможности начать работу в Китае», - говорит главный операционный директор Алкури. Он добавил, что это стало возможным благодаря тому, что «столкнулись два мира: коммерческий и клиентский, а также стремление к достижению цели: то, что уругвайская компания предоставляет услуги в Китае, который является рынком с населением 50 миллионов человек, является большим достижением», - сказал он. Выход на рынок азиатской страны позволит компании подтвердить предлагаемые ею услуги, чтобы упростить для компаний «такую огромную проблему, как оборудование для удаленной работы», сказал генеральный директор. В Китае Tecspal будет работать с клиентами, которые уже имеют там свои предприятия, а также искать новых. Там ее будут обслуживать местные партнеры. Этот шаг - не только большое достижение, но и своего рода сюрприз для предпринимателей, стоящих за Tecspal. «Когда вы возвращаетесь из офиса домой и немного притормаживаете, вы понимаете, что работать в Китае со всеми вытекающими отсюда барьерами и культурными особенностями - это потрясающе», - говорит Алкури. Компания растет не только в плане оборота - который увеличился почти в четыре раза за год, - но и в плане команды. Недавно она переехала в новый офис в Монтевидео и в настоящее время пополняется новыми сотрудниками. Операционный центр компании находится в Уругвае, но представители фирмы, например партнеры, работают еще в шести странах. Выход в Китай - важная веха для уругвайской фирмы, которая не исключает, что в будущем наймет там сотрудников. «Но нам еще предстоит пройти долгий путь, чтобы продолжить рост», - говорит Бордаберри. Помимо выхода на новый рынок, в планы стартапа входит освоение новых направлений в Азии и укрепление своего роста в этом регионе. Для этого ключевую роль играет присутствие Алкури, который будет базироваться в Маниле (Филиппины). Хотя планируется, что он переедет на несколько месяцев, с марта по июнь, он убежден, что его связь с Азией «будет гораздо дольше» и что эта операция принесет хорошие результаты. Открытие офиса на Филиппинах позволит уругвайской компании активизировать переговоры с потенциальными клиентами в регионе - то, что сейчас происходит удаленно, - а также даст возможность выйти на новые отрасли, познакомиться с деловой культурой островов, входящих в состав страны, и найти более крупных клиентов. «Мы собираемся приехать туда, посмотреть, как работает страна, понять культуру, систему платежей, юридическую и бюрократическую сторону. Наличие там человека, который понимает все эти сложности, упрощает нам жизнь». То же самое произошло, когда dLocal захотела выйти в Азию. Хотите хорошо развиваться в чужом регионе? Нужно иметь местное присутствие», - говорит Алкури. В январе этого года среднее время доставки оборудования составляло 4,2 дня, отметили партнеры. Перед тем как переехать в другую страну, Алкури рассказал о росте Tecspal и подчеркнул: «У нас очень прочная структура, очень сильная команда, которая росла много и очень быстро, но с очень четкими и упорядоченными процессами. Именно это позволяет нам сегодня позволить себе роскошь, когда один из четырех партнеров делает этот шаг, отправляясь в страну с 12-часовой разницей (по отношению к Уругваю). У нас очень здоровая компания, которая в настоящее время находится в отличной форме. Очень приятно видеть, чего мы добились на сегодняшний день и куда мы движемся. Мы думаем о новых бизнес-стратегиях, и у нас есть очень хороший и очень сложный прогноз», - заключил он.