Уругвайский стартап создал инновационную платформу для групповых путешествий, вырос в Латаме и теперь выходит в Европу

Туристический сектор оказался одним из самых пострадавших от пандемии ковида. Однако в разгар этой ситуации родился Viaxlab - уругвайский стартап, запустивший технологическую платформу для управления и оптимизации групповых поездок в туристических агентствах. И рискованная ставка оправдалась. С тех пор они не перестают расти на континенте: в этом году они утроили количество агентств-клиентов (55) в Латинской Америке по сравнению с 2022 годом, управляют более чем 70 000 пользователей и только что заключили сделку с несколькими компаниями в Европе, чтобы начать экспансию на старый континент. "Мы уже некоторое время работаем над развитием европейского рынка. В январе этого года я ездил на Международную туристическую ярмарку, чтобы провести там встречи с агентствами. И недавно мы заключили сделку с агентством Unitrips (Испания), которое обслуживает от 7 000 до 10 000 пассажиров в год и ориентируется в основном на молодежь и студентов. Мы также собираемся заключить сделку с еще одним агентством в этой стране и ведем переговоры еще с тремя или четырьмя, которые, по нашим оценкам, будут завершены в январе-феврале следующего года", - сказал Джастин Грасайд, генеральный директор Viaxlab. Руководитель компании пояснил, что в первую очередь они сосредоточились на Испании, поскольку это самый сильный рынок студенческого туризма в Европе, чтобы затем выйти на другие страны. В целом, по их оценкам, к концу следующего года бизнес на старом континенте будет составлять от 10 до 20 % от общего оборота компании. Этот прогноз обусловлен двумя факторами, объясняет Грасид. "С одной стороны, мы сотрудничаем с крупными агентствами. Но в Европе существует и другая реальность с точки зрения внедрения технологий. Оно происходит быстрее, чем на региональном рынке, и это связано с тем, что этот рынок уже использует несколько технологических инструментов, они привыкли к ним, поэтому весь процесс обучения становится более гибким. Мы даже считаем, что сможем достичь роста раньше", - пояснил он. В то же время он подчеркнул, что испанские агентства ценят то, что аргентинские компании сделали в сфере студенческого туризма. "Именно поэтому нам очень подходит то, что половина нашей команды работает в Аргентине: они предоставляют опыт в области групповых путешествий", - сказал он. Получив первых двух клиентов в Испании, Graside теперь обратит свое внимание на Португалию и Италию. По словам Грасида, они уже ведут переговоры с несколькими агентствами. Кроме того, в следующем году генеральный директор переедет в Италию, так что он сможет "очень внимательно следить за развитием компании в Европе". "В январе я поеду на международную туристическую выставку, а затем перееду в Милан. Живя там, я буду достаточно близко, чтобы посещать клиентов", - сказал он.