Уругвайско-чилийский стартап создал "второй пилот" для коммерческой сферы, привлек 700 000 долларов США и будет стремиться к развитию в Латинской Америке

В разгар снижения темпов роста венчурных инвестиций уругвайско-чилийский стартап закрыл инвестиционный раунд на сумму 700 000 долларов США с бонусом: он не стимулирует масштабные продажи на рынке. Компания Foccuz, соучредителями которой являются уругвайцы Габриэль Гарсия да Роса (генеральный директор) и Мартин Ллофриу (технический директор) и чилиец Клаудиа Ван Ос (операционный директор), закрыла раунд в феврале и официально выйдет на рынок в апреле. "Не выходя на рынок, с помощью инвесторов и контактных сетей, мы уже обеспечили наших первых 15 клиентов (10 активных и пять скоро добавятся) в Колумбии, Мексике и Чили", - сказал генеральный директор. Раунд был поддержан фондами Carabela из Мексики, InVariantes (Гватемала), KuiperVc (Мексика) и MGV Capital (Мексика). Кроме того, к раунду присоединились еще четыре "довольно стратегических" инвестора с опытом работы со стартапами и "проектами, подобными этому", сказал Гарсия да Роса. Компания уже сформировала команду из 10 человек, шесть из которых находятся в Уругвае, где сосредоточена технологическая база, а четыре - в Чили, где расположены отделы продаж и операций. По словам Гарсии да Росы, Foccuz предлагает программное обеспечение, которое интегрируется с CRM (платформой управления клиентами) и работает как "второй пилот" для отделов продаж, чтобы достичь лучших результатов. Мы берем исторические данные из воронки продаж, перспектив, клиентов и с помощью машинного обучения анализируем свойства и характеристики, которыми должен обладать клиент, чтобы быть важным". Программное обеспечение автоматически предоставляет отделу продаж информацию для повышения конверсии, увеличения среднего тикета, сокращения циклов. Оно также автоматизирует 100 % ручных проектов, таких как расчет комиссионных или прогнозов продаж", - пояснил он. Платформа Foccuz нацелена на бизнес B2B (business-to-business) в секторе программного обеспечения с количеством менеджеров по продажам от восьми до 40 человек. "Мы ориентируемся на B2B, потому что они обычно используют CRM, через которую проходит весь процесс продаж", - сказал он. Foccuz - это продукт SaaS (программное обеспечение как услуга), тарифицируемый в расчете на одного пользователя и предлагающий три модуля. Первый - Foccuz Compensation, который позволяет рассчитывать комиссионные. В этом случае компания из 10 человек, занимающаяся продажами, должна будет платить 25 долларов США за каждого пользователя. Это может быть ежемесячный или годовой контракт. Если же компания больше, например, 50 продавцов, то цена составит около 18 или 20 долларов США за пользователя. Второй инструмент - Foccuz Insight, геймификация, внутренние турниры, "автоматический второй пилот для улучшения KPI". Этот продукт находится на 50 % в производстве, а Foccuz Analytics - на 2025 год. На данный момент в компаниях, установивших продукт, результаты показывают увеличение среднего билета до 50 % и конверсии на 1 или 2 %. После закрытия первого раунда инвестиций следующим шагом компании станет официальный запуск продукта и развитие на нескольких рынках. По словам Гарсии да Росы, цель - достичь 50 клиентов к августу или сентябрю этого года. "Эта цель позволит нам выйти на мексиканский рынок, который является нашим следующим горизонтом", - сказал он. Кроме того, они начали тестирование, чтобы выяснить, можно ли адаптировать их продукт для других отраслей. "Когда мы создали прототип, мы показали его представителям различных отраслей, таких как логистика, розничная торговля, недвижимость, финансовые услуги и страхование. На данный момент из-за нехватки ресурсов мы сосредоточились на программном обеспечении", - подчеркнул он.