Возвышение уругвайских авторитетов: феномен, который захватывает аудиторию и привлекает больше инвестиций от брендов
Уругвай 2024-11-22 04:00:56 Телеграм-канал "Новости Уругвая"
Инвестиции брендов в контракты с агентами влияния неуклонно растут. По оценкам, в глобальном масштабе они увеличились на 40 % с 2021 года и на 14 % за последний год, а в 2025 году прогнозируется дальнейший рост, отметила Валентина Море, генеральный директор VML Uruguay. По ее словам, ставка диверсифицировалась: бренды работают не только с агентами влияния, но и с создателями контента. Что их отличает? Если первые обращаются к своей аудитории через «эмоциональную связь», то вторые генерируют контент, но не обязательно стремятся создать сообщество, уточнила Море. Исследование трендов VML Future 100 показало, что в «эпоху эмоций» работа с агентами влияния является хорошей стратегией для брендов, поскольку позволяет им сблизиться со своими потребителями органичным образом, сказал генеральный директор. Более того, 86 % потребителей принимают решения о покупке под влиянием персонализированного контента, добавила она. Из этого следует, что влиятельные люди оказывают воздействие в основном на потребителей поколений Z и миллениалов. Гонсало Суарес, генеральный директор Dentsu Uruguay, сообщил, что с января по октябрь 2024 года оборот агентов влияния в стране вырос на 54 % по сравнению с периодом январь-декабрь 2023 года, и объяснил, что это связано с тем, что бренды «более открыты» для включения их в свои коммуникационные планы. Причина привлечения таких «послов» заключается в том, что компании хотят стать ближе к своей аудитории и добиться «более аутентичного общения». Это решение брендов превращает то, что раньше было хобби, во все более профессиональную задачу. В Уругвае создание контента все чаще рассматривается как работа, и в эту сферу приходят люди всех возрастов. У Алексиса Мартиновича, например, 84 800 подписчиков в Instagram, и сегодня он посвящает себя исключительно социальным сетям, а его годовой доход составляет более 2 миллионов песо. Мартинович рассказывает о технологиях и социальных сетях, а в его видеороликах представлены такие бренды, как Tiendamia и Grinbox. Помимо маркетинговой части бизнеса, он продает наставничество, чтобы другие могли научиться работать над созданием контента, как он. По его словам, благодаря этой работе можно зарабатывать до 139 000 песо в месяц. Молодой человек подчеркнул важность официальной работы, чтобы сектор продолжал развиваться. Суарес отметил, что в агентстве внимательно относятся к профилям, которые могут быть связаны с брендами, с которыми они работают. Хотя существует несколько секторов и категорий, в которых создается контент, красота - одна из самых плодовитых. Все больше и больше агентов влияния работают с брендами красоты, моды и стиля жизни. Мартина Риаль - одна из них; имея более 43 400 подписчиков на Instagram, она представляет такие международные бренды, как Dior или H Сектор становится более формализованным, считают несколько источников, с которыми удалось пообщаться. Комик и влиятельный человек Себастьян Гонсалес отметил, что если несколько лет назад было принято работать «по обмену», то сегодня бренды охотнее платят деньгами. Хотя некоторые агенты влияния работают самостоятельно, многие избегают административной работы и выбирают посредника, который будет представлять их перед брендами. CVR Influencer Marketing - единственное агентство в стране, специализирующееся на работе с влиятельными лицами, и с момента своего создания в 2014 году оно наблюдало за развитием этого сектора, говорит его директор Летиция Пирис (Leticia Píriz). «Рынок меняется», - сказала она. Агентство работает с портфелем агентов влияния, в который входят Гимена Саученко «Аляска» (956 000 подписчиков в Instagram и 3,5 миллиона в Tik Tok), сотрудничающая с такими брендами, как Latam Airlines и Coca-Cola, и Эванджелина «Эвитта» Луна (482 000 подписчиков в Instagram и более 2 миллионов в TikTok), которая создает контент для таких брендов, как Mercado Libre. Компания проводит скаутинг, управляет коммерческими соглашениями и предлагает брендам наиболее подходящие профили, а также подробно изучает аудиторию. Эти отчеты, которые составляются с помощью таких платформ, как Hype Auditor или Influencity, показывают, например, покупает ли аккаунт подписчиков. «Мы должны понимать агента влияния как средство коммуникации», - проанализировал генеральный директор Notable Пайп Стайн, объяснив, что брендам требуются четко сформулированные и устойчивые стратегии на длительное время, а рекламные агентства „продолжают оставаться осью и ключом, потому что есть вклад в стратегическую ценность в творческом плане“. В кампаниях с участием агентов влияния, добавил Штейн, важно соблюдать творческую линию с двух точек зрения: цели бренда и профиля создателя контента. «Мы не можем делать ничего, что привело бы влиятельного человека в отчаяние, потому что мы исказили бы средство, с помощью которого передается сообщение», - предупредил он. С другой стороны, что касается инвестиций, то, по его словам, важно то, что «концепция уже разработана», а агенты влияния теперь рассматриваются как еще одна бизнес-единица, поскольку их вес как канала коммуникации осознается. «Подача сообщения стала столь же важна, как и сама идея», - сказал он. Иногда этот представитель даже не человек. У Айтаны Лопес 335 000 подписчиков в Instagram, и, в отличие от других влиятельных лиц, названных в этом отчете, она не реальный человек, а персонаж, созданный с помощью искусственного интеллекта агентством Clueless. Тенденция «виртуальных авторитетов» развивается в нескольких странах, как и использование инструментов дополненной реальности. Последнее уже наблюдается в Мексике, где работает уругвайское агентство From, и это потому, что бюджеты там больше, говорит генеральный директор компании Бруно Петчо. В Уругвае эта деятельность становится все более профессиональной, и сегодня нет ни одного бренда, у которого не было бы разработанной стратегии работы с влиятельными лицами, говорит Петчо о местном рынке. В «эпоху эмоций» агенты влияния и создатели контента оставляют свой след в аудитории, и по этой причине рекламодатели делают на них большие ставки.