David's Bridal назначает нового генерального директора, стремясь стать медиакомпанией и создать онлайн-рынок

David's Bridal назначила нового генерального директора, который возглавит компанию, стремящуюся превратиться из устаревшего ритейлера в медиа-гигант для новобрачных спустя почти два года после выхода из второго банкротства. Келли Кук, нынешний президент по брендам, технологиям и финансам, займет пост генерального директора David's 1 апреля и станет всего лишь второй женщиной за 75-летнюю историю компании, занимающей высший пост. В связи с назначением Кука на должность генерального директора, нынешний генеральный директор Джим Маркум станет исполнительным председателем совета директоров David в дополнение к своей нынешней роли председателя совета директоров. В интервью CNBC Кук рассказала о своем видении развития компании и о том, что она делает, чтобы привести David's в будущее. В основе новой стратегии лежит позиционирование David's как медиакомпании, которая использует контент для привлечения покупателей, а затем использует эти данные для получения доходов от рекламы в недавно запущенной сети Pearl Media Network. Что касается розничной части бизнеса, то David's планирует создать онлайн-площадку и стать бизнесом без активов, который опирается на сеть поставщиков для создания продуктов и выполнения заказов. «Мы уже продаем около трети свадебных платьев в США... Свадебные платья - это то, что мы делаем, это то, кто мы есть, но мы расширяем торговую часть бизнеса, чтобы включить больше категорий, которые она запрашивает, мужские костюмы, мужскую одежду, аренду, купальники, платья для торжественных случаев, платья для вечеринок», - говорит Кук. «Все это добавляется через модель drop ship marketplace, что позволяет нам очень быстро добавлять поставщиков и очень быстро масштабироваться... в отличие от прошлого, когда нам приходилось строить больше магазинов и увеличивать площадь». Усилия David's по преобразованию предпринимаются почти два года спустя после того, как компания вышла из состояния банкротства, вызванного пандемией, которое едва не привело к прекращению ее деятельности. Компании удалось сохранить около 200 магазинов после того, как она получила предложение безденежного выкупа от управляющей активами компании Cion Investment Corp. - единственной фирмы, готовой приобрести магазины и товарные запасы David's, а не только название бренда и интеллектуальную собственность, как сообщалось ранее. Теперь компания David's привлекает новых инвесторов и во вторник заявила, что получила предложения от ряда фирм, включая частные инвестиционные платформы и компании, предлагающие долговые обязательства. Компания отказалась назвать фирмы, но заявила, что новый капитал будет использован для преобразования компании. По словам Кука, компания смогла привлечь инвесторов, рассказав о своем новом подходе к розничной торговле невестами. В настоящее время David's производит от 90 до 95 % своих запасов, но компания стремится к тому, чтобы доля собственного производства и внешних поставщиков составляла 50 на 50, сказал Кук. Переход к модели, основанной на сокращении активов, поможет оградить компанию от рисков, которые уже дважды приводили ее к банкротству, - инвентаризации и аренды магазинов, которые могут быть одними из самых больших обременений на балансе компании. Кроме того, вслед за Walmart компания начинает развивать рекламную деятельность, или так называемые розничные медиа, которые позволяют соответствующим брендам размещать рекламу для потребителей непосредственно на сайте ритейлера или в его магазинах, а также в других местах. Розничные медиа - это новый способ получения компаниями новых потоков прибыли в то время, когда специализированную розничную торговлю еще никогда не было так сложно сделать правильно. Растущая конкуренция, неопределенный спрос и бешеная скорость, с которой в наши дни движутся тренды, заставляют старых игроков проявлять больше изобретательности, если они хотят выжить в долгосрочной перспективе. Компания утверждает, что обслуживает 90 % всего рынка свадебных платьев, но продает только треть всех свадебных платьев в США, что говорит о том, что ей еще предстоит ликвидировать большой разрыв и провести множество изменений, прежде чем она сможет начать расти. Компании также необходимо тщательно управлять своим долгом и обеспечить окупаемость новых стратегий, чтобы не оказаться в суде по делам о банкротстве в третий раз. David's является частной компанией и не раскрывает информацию о своих доходах и прибыли, но Кук сказал, что компания планирует расширяться «таким образом, чтобы обеспечить прибыльность как можно быстрее». «Это определенно новая эра David's», - сказал Кук. «Невесты развиваются, и мы развиваемся вместе с ними».