Dollar General избавляется от страха перед тарифами и завоевывает потребителей с более высоким уровнем дохода

Акции Dollar General подскочили почти на 16% во вторник после того, как дискаунтер повысил прогноз, заявив, что привлекает больше покупателей со средним и высоким уровнем дохода на фоне опасений, что повышение тарифов может повредить потребительским расходам. Ритейлер из Теннесси превзошел ожидания по квартальной выручке и прибыли. Компания заявила, что теперь ожидает роста чистых продаж на 3,7-4,7 % по сравнению с предыдущим прогнозом в 3,4-4,4 %. Разводненная прибыль на акцию составит от 5,20 до 5,80 долл. по сравнению с предыдущим прогнозом, который составлял примерно 5,10-5,80 долл. Dollar General ожидает, что продажи в магазинах увеличатся на 1,5-2,5 %, что выше предыдущего прогноза в 1,2-2,2 %. Вот какие результаты показала компания в первом финансовом квартале по сравнению с прогнозами Уолл-стрит, согласно опросу аналитиков LSEG: Прибыль на акцию: 1,78 долл. против 1,48 долл., ожидаемыхВыручка: 10,44 млрд долл. против 10,31 ожидаемых. За трехмесячный период, завершившийся 2 мая, Dollar General получила чистую прибыль в размере 391,93 млн долл., или 1,78 долл. на акцию, по сравнению с 363,32 млн долл., или 1,65 долл., в квартале прошлого года. По состоянию на закрытие вторника акции Dollar General выросли примерно на 48% за текущий год. Это намного превышает рост S&P 500 на 1% за тот же период. Акции розничной компании закрылись во вторник по цене 112,57 долл., в результате чего рыночная стоимость Dollar General достигла 24,76 миллиарда долл. Результаты первого квартала Dollar General - и динамика ее акций - выделяются на фоне розничной индустрии, которая уже ощущает удар от тарифов президента Дональда Трампа. Компании, включая Best Buy, Macy's и Abercrombie & Fitch, сократили свои прогнозы прибыли из-за тарифов. Во вторник во время телефонного разговора о прибылях и убытках генеральный директор Dollar General Тодд Васос заявил, что компания работает над тем, чтобы уменьшить свое влияние на Китай - и ограничить рост цен для покупателей. По его словам, ритейлер сотрудничает с поставщиками, чтобы сократить расходы, переносит производство в другие страны и вносит изменения в свою продукцию или заменяет ее другими товарами. По его словам, прямой импорт составляет от среднего до высокого однозначного процента от общего объема закупок, а непрямой импорт - примерно вдвое больше. «Хотя ситуация с тарифами остается динамичной и неопределенной, мы ожидаем, что тарифы приведут к некоторому повышению цен в крайнем случае, однако мы намерены работать над тем, чтобы свести их к минимуму, насколько это возможно», - сказал он. Финансовый директор Келли Дилтс, выступая на собрании акционеров компании, заявила, что прогноз на весь год предполагает, что Dollar General сможет компенсировать «значительную часть ожидаемого влияния тарифов на нашу валовую прибыль, но также допускает некоторое дополнительное давление на потребительские расходы». В первом квартале посещаемость магазинов снизилась на 0,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, однако покупатели стали тратить больше. Средняя сумма сделки выросла на 2,7 %, поскольку увеличились продажи в категориях продуктов питания, сезонных товаров, товаров для дома и одежды. Васос добавил, что тарифы также усилили желание американских потребителей найти глубокие скидки. Васос сказал, что результаты первого квартала отражают рост доходов Dollar General за счет «покупателей с разным уровнем дохода, ищущих выгоду». По его словам, посещаемость магазинов и маркетинговые исследования компании показывают, что покупатели со средним и высоким уровнем дохода стали чаще приходить в магазины компании и больше тратить при посещении. «Мы рады видеть этот рост среди широкого круга покупателей и с воодушевлением смотрим на наши возможности по увеличению доли рынка за счет них», - сказал он. По словам Васоса, эти успехи способствуют тому, что основной потребитель Dollar General «по-прежнему испытывает финансовые затруднения». По данным опроса, проведенного компанией, 25 % покупателей сообщили, что имеют меньший доход, чем год назад, и почти 60 % основных покупателей заявили, что «чувствуют необходимость жертвовать на предметы первой необходимости в следующем году». Продажи Dollar General в основном осуществляются за счет американских потребителей, которые ограничены в бюджете. Около 60 % продаж ритейлера приходится на семьи с годовым доходом менее 30 000 долл. в год, сказал Васос прошлой осенью на конференции Goldman Sachs по розничной торговле. В дополнение к привлечению покупателей, заботящихся о своей стоимости, Dollar General пытается решить специфические проблемы компании, которые привлекли внимание правительства и стали испытанием для лояльности покупателей. Дискаунтер, имеющий более 20 000 магазинов по всей стране, заплатил крупные штрафы Министерству труда за нарушения техники безопасности на рабочих местах из-за заблокированных пожарных выходов и опасного уровня захламленности. Васос рассказал о некоторых способах, с помощью которых Dollar General пытается улучшить качество обслуживания покупателей. Среди них - работа по снижению текучести кадров, а также удаление с полок около 1000 отдельных товаров, чтобы иметь в наличии самые продаваемые товары, сказал он. Dollar General запустила собственную службу доставки товаров на дом, которая теперь доступна более чем в 3 000 магазинах. Выросли и объемы доставки через DoorDash: в этом квартале продажи выросли более чем на 50 % в годовом исчислении. Dollar General также расширила свои товарные категории за пределами проходов с продуктами питания и закусками, добавив больше дискреционных товаров, таких как сезонный декор и товары для дома. По словам Васоса, продажи в этих категориях также выросли благодаря покупателям со средним и высоким уровнем дохода, посещающим магазины компании. Новая сеть магазинов, Popshelf, продает в основном товары по усмотрению и ориентирована на покупателей с более высокими доходами, чем типичные покупатели Dollar General. Васос не стал приводить конкретные показатели по этой сети, но сказал, что продажи в магазинах Popshelf в этом квартале показали значительный рост. Недавно компания изменила оформление магазина, сделав акцент на игрушках, косметике и конфетах для вечеринок.