Фильм Universal «Wicked: Во имя добра» создает уникальную маркетинговую задачу

Universal надеется, что ажиотаж вокруг «Злой» останется навсегда. Перед киностудией стоит уникальная задача: раскрутить и выпустить два фильма, созданных с разницей в один год. Первая часть кинематографического проекта «Злая» ошеломила кассовые сборы, собрав более 700 миллионов долл. в мировом прокате по состоянию на воскресенье. По данным Comscore, это не только самая высокая премьера среди всех театральных бродвейских адаптаций, но и самый кассовый фильм, основанный на бродвейском мюзикле. Вопрос для Universal в преддверии выхода второй части - «Злая: Навсегда», которая выйдет в ноябре, - как удержать своих самых больших поклонников, не оттолкнув при этом более случайную аудиторию. Эксперты по маркетингу рассказали CNBC, что отложенный спрос на фильм в сочетании с успехом первой части значительно упрощает продвижение продолжения. [Сборы], близкие к 500 миллионам долл., - удивительный подвиг для этого фильма», - сказал Майк Полидорос, генеральный директор агентства кинематографического маркетинга PaperAirplane Media. «У них есть все эти фанаты, которые смотрели фильм снова и снова и приходили на концерты. Они отметили в своих календарях вторую часть фильма». «Поэтому маркетинг заключается в том, чтобы удержать эту группу, держать их в курсе событий... и дать им достаточно информации, не перенасыщая их», - говорит Полидорос. У Universal уже есть кое-что, что работает в ее пользу: Когда она запустит маркетинговую кампанию фильма «Злая: Во имя добра», она сможет добавить номинацию на премию „Оскар“ за лучшую картину к своим промо-акциям франшизы. В четверг студия получила 10 номинаций за «Злую», в том числе за главную роль, актрису второго плана, монтаж, звук, партитуру, дизайн, костюмы, визуальные эффекты, грим и прически. Дорожная карта из желтого кирпича Общий маркетинговый план фильма «Злая: For Good», как ожидается, будет похож на план, использованный для „Злых“, с некоторыми изменениями, чтобы сохранить свежесть и избежать перенасыщения аудитории. Universal начала рекламную стратегию первого фильма с тизер-трейлера, который был показан во время Суперкубка в феврале. Почти 90-секундный ролик позволил поклонникам впервые увидеть Оза, а также триумфальный боевой клич Синтии Эриво из «Defying Gravity», заключительного номера первого акта бродвейского мюзикла. «Споров не было», - сказал в ноябре в интервью Variety Майкл Мозес, директор по маркетингу Universal. «Когда вы работаете над материалами, у вас всегда возникают подобные разговоры. Но если и есть какой-то звук, ассоциирующийся с «Wicked», то это, безусловно, концовка «Defying Gravity». ... Закончить ролик этим звуком было уверенным и неизбежно правильным решением». Месяц спустя звезды посетили Met Gala в Нью-Йорке, вместе прошлись по красной дорожке и завершили вечер неожиданным выступлением. Затем, в июле, пара была замечена на Олимпийских играх в Париже, которые транслировал телеканал NBC. «Наши режиссеры и таланты были очень доступны на протяжении всего этого процесса», - сказал Дэйв О'Коннор, президент по управлению франшизой и стратегии бренда Universal. «Многие из них принимали участие в различных частях нашей кампании, начиная с прямого маркетинга, который мы проводили для фильма, и заканчивая партнерскими отношениями и уникальными возможностями, которые предоставляла наша компания. Так что, думаю, это тоже было органично и аутентично для процесса». В течение всего лета Universal демонстрировала зрителям различные варианты трейлера и тизерных роликов фильма, а затем приступила к масштабной маркетинговой акции - более 400 партнерств с корпоративными брендами. Розничные магазины были наводнены розовыми и зелеными товарами - от одежды, аксессуаров, обуви, косметики и костюмов до декора для дома, игрушек и даже автомобилей в единственном экземпляре. Коллекции варьировались по цене, позволяя покупателям выбирать как доступные, так и роскошные варианты, чтобы продемонстрировать свою любовь ко всему «Злому». Меня часто спрашивают: «Каково состояние выставки?» - говорит Брэндон Джонс, президент и директор по маркетингу FilmFrog. И я думаю, что «Злая» - идеальный пример этого». Выставочная деятельность заключается и всегда заключалась в том, чтобы влиять на культуру». За девять месяцев до выхода «Злого: Во имя добра», Universal будет стремиться повторить успех маркетинговой кампании первого фильма, но с некоторыми изменениями. «Я думаю, что мы не собираемся повторять, но, безусловно, хотим развиваться и продолжать делать невероятную работу и находить правильный баланс партнерств, которые могут внести инновации и действительно соответствовать сердцу следующего фильма», - сказал О'Коннор. Как и «Злая», «Злая: For Good» выходит на экраны в выходные перед Днем благодарения. Это дает фильму возможность получить солидный премьерный уикенд, прежде чем Disney выпустит свой традиционный анимационный релиз за день до праздника. В этом году это будет «Зверополис 2». Фильм «Злая: Навсегда» сможет воспользоваться школьными каникулами и семейными сборищами, чтобы стимулировать сильные продажи билетов на второй неделе - такая же стратегия была применена к „Злым“ после неожиданного выхода диснеевской „Моаны 2“ на праздник Дня благодарения в прошлом году. Кинотеатры также постараются воспользоваться предыдущим успехом «Злых» при продвижении «Злых: For Good». В то время как Universal предоставит творческие активы, такие как трейлеры, стенди и другие цифровые и физические материалы, большие и малые кинотеатры будут искать способы заманить зрителей в свои заведения с помощью специальных коллекционных ведерок для попкорна и уникальных вариантов еды и напитков. «До последнего десятилетия кинопрокатчики полагались на студии в вопросах маркетинга, но в 2016 или 2017 году ситуация начала меняться», - говорит Джонс. «Потому что отношения между фильмом и кинозрителем фактически управляются кинопрокатчиками. Ведь вы не покупаете билет на «Злую» у Universal. Вы покупаете его в местном кинотеатре». Джонс отметил, что быстрый выход «Злых: For Good», почти ровно через год после „Wicked“, позволяет кинотеатрам острее взаимодействовать с гостями. Используя данные о продажах билетов, кинотеатры могут проводить индивидуальные маркетинговые кампании в течение 12-месячного периода между релизами, чтобы не только продвигать второй фильм, но и привлекать зрителей к другим программам в кинотеатре, схожим с «Wicked». «Одно дело - рекламировать фильм, другое - опыт похода в кино», - добавил Джонс. Раскрытие информации: Comcast является материнской компанией NBCUniversal и CNBC. NBCUniversal является дистрибьютором фильма «Злая» и владеет NBC Sports и NBC Olympics. NBC Olympics является владельцем прав на трансляцию всех летних и зимних игр в США до 2032 года.