Как предприниматель на высоком каблуке справляется с тарифами, пока не упал второй ботинок

Хейли Павоне думала, что этот год станет самым большим и лучшим для ее обувной компании. У нее были большие мечты для Pashion Footwear, онлайн-бизнеса, который она начала, будучи 20-летней студенткой колледжа, и который продает туфли на высоком каблуке, превращающиеся в плоскую обувь. Вместо этого она обратилась к законодателям за помощью, поскольку тарифы угрожают разрушить ее компанию. «Мы перешли от беспошлинного статуса к оплате в среднем 190% за одну ночь», - сказала Павоне в интервью NBC News. За несколько месяцев, прошедших с момента вступления в должность президента Дональда Трампа, торговая война дико раскачивалась взад и вперед. Тарифные ставки порой внезапно и резко менялись, пока американские чиновники искали возможности для заключения сделок с другими странами. Владельцы бизнеса, такие как Павоне, оказались втянуты в битву, которую они не выбирали, и пытаются планировать будущее, которое они не могут ясно увидеть. «Это был, мягко говоря, хаос», - говорит она. "Такое ощущение, что малый бизнес либо целенаправленно атакуют, либо совсем забывают о нем. И я не знаю, что из этого хуже". Компания Pashion Footwear появилась на свет благодаря тому, что Павоне сама боролась с высокими каблуками. Ей нравилось их носить, но она ненавидела неизбежную боль, которая возникала при многочасовом пребывании на ногах. Поэтому в 2016 году она основала компанию Pashion. «Это самые большие отношения любви и ненависти в женских шкафах», - сказала она. «И мы пытаемся это изменить». В компании Павоне работает 12 человек, и она имеет патенты в США, Китае и Европейском союзе на свою технологию поддержки подошвы. В прошлом году компания Pashion получила 9 миллионов долл. валового дохода, что на 88% больше, чем в 2023 году. Павоне во многом объясняет этот успех социальными сетями. У нее и ее компании более 2 миллионов подписчиков в TikTok и Instagram, где она публикует посты, демонстрирующие превращение каблуков в шляпки быстрым поворотом и нажатием. Проблемы с тарифами Для малого бизнеса Павоне это никогда не было легко: первая торговая война Трампа с Китаем, а затем пандемия - плюс последующий кризис цепочки поставок и рецессия. По словам Павоне, в этом году она ожидала, что ее бизнес вырастет на 150 %, планировала нанять несколько сотрудников и рассматривала возможность оптовой торговли. Но затем Трамп отменил льготу «de minimis», которая позволяла беспошлинно ввозить в США товары из Китая стоимостью 800 долл. и менее. Это изменение вступило в силу 2 мая. «Мы стали зарабатывать около 19-20% на обуви после всех наших операционных расходов и фактически терять около 40 долл. на обувь», - говорит Павоне. По ее словам, ботильоны Walnut Knit Booties, которые раньше приносили компании 43,70 долл. за пару, превратились в убыток в 41,16 долл. После того как США и Китай договорились о 90-дневной тарифной паузе, Pashion осталась с тарифами от 36% до 75% на каждый товар. С момента изменения тарифов 2 мая компания выплатила таможенной и пограничной службе США более 50 000 долл. Обувь компании производится в Китае, и, по словам Павоне, ее невозможно изготовить в другом месте, хотя это не означает, что компания не пытается это сделать. «Я пыталась поговорить с производителями из Вьетнама, Бразилии, Индии и даже с одной очень маленькой фабрикой, которую мне удалось найти в США», - говорит она. «Все они единодушно заявили, что Китай - единственная цепочка поставок, которая в настоящее время может делать то, что нам нужно в масштабе». Еще одно изменение правил сильно ударило по Pashion. В начале этого года компания прошла квалификационный отбор и подписала контракт на получение кредита в размере 5 миллионов долл. от Администрации малого бизнеса. Павоне планировал использовать эти деньги, чтобы выкупить Pashion из долгов, которые она взяла, чтобы выжить во время пандемии, инвестировать в наем персонала и закупить дополнительные запасы. Но администрация Трампа изменила требования к получению финансирования: теперь все акционеры должны быть гражданами США, а Павоне заявила, что ее компания привлекла 1,7% финансирования от иностранных инвесторов. Кредит был отозван. «Мы чувствуем, что нас полностью игнорируют, а еще мы чувствуем себя совершенно неуправляемыми», - сказала она. «Такое ощущение, что мы каждую секунду ждем, что вот-вот упадет другой ботинок». Принятие мер Изменения и неопределенность разрушили большие мечты Павоне на этот год. По ее словам, она сократила заказы на инвентарь с 1 млн долл. на осень и 1,5 млн долл. на праздники до примерно 300 000 долл. на каждый, желая сохранить бюджет, чтобы взять на себя обязательства по тарифам. «Этот год превратился из года роста в год, когда мы просто пытаемся свести концы с концами и остаться на плаву», - сказала она. Чтобы справиться с возросшими расходами, компания добавила тарифный налог в размере от 15 до 25 долл. за товар при оформлении заказа американскими покупателями. По словам Павоне, с тех пор спрос со стороны американских потребителей упал примерно на 30%. «Есть много клиентов, которые, хотя и понимают, что мы делаем, теперь не могут заплатить, поэтому не могут покупать», - сказала она. Она поделилась своим разочарованием на TikTok, рассказав своим подписчикам, как именно тарифы влияют на бизнес. А на слушаниях в мае Павоне объяснила законодателям, насколько болезненными оказались изменения. «Каждый день, когда продолжается эта торговая политика, означает смерть еще большего числа американских мечтаний», - сказала она законодателям. "Это не кратковременная боль. Это уничтожение средств к существованию, как для предпринимателей, так и для тех, кого они нанимают". Павоне надеется, что ее выступление поможет законодателям добиться облегчения ситуации. «Что бы ни случилось, я хотя бы знаю, что боролась изо всех сил», - сказала она.