Кондитерский гигант Ferrero добавляет американские нотки в Nutella и Ferrero Rocher, чтобы стимулировать рост в США

Компания Ferrero North America добавляет арахис в Nutella, превращает шарики Ferrero Rocher в квадратики и добавляет вкус Dr Pepper в Tic Tacs, надеясь завоевать больше американских потребителей. Кондитерская компания объявила о своем списке новых продуктов в преддверии ежегодной выставки Sweets and Snacks Expo, которая стартует в понедельник в Индианаполисе. Компания планирует представить на выставке самый большой ассортимент новых продуктов, таких как зефир «Баттерфингер» и белый хруст. Компания Ferrero, которая была основана в Италии, но сейчас базируется в Люксембурге, появилась в Северной Америке почти полвека назад, но по-настоящему инвестировать в этот рынок начала только в последнее десятилетие. Недавно она перенесла в США некоторые из своих глобальных брендов, например Kinder, производитель яиц Kinder Buenos и Joy. Ferrero также расширила свой американский бизнес за счет ряда приобретений: Fannie May, владельца Brach's Ферреру, американский конфетный бизнес Nestle и владельца Halo Top компанию Wells Enterprises. Сделка с Nestle, в частности, принесла в портфель Ferrero конфеты Nerds, Butterfinger и Raisinets. По данным Evercore ISI, Ferrero стала третьей по величине компанией по производству конфет в США, уступая только Hershey и Mars. Но чтобы сократить разрыв, ей еще предстоит преодолеть немало препятствий. За 12 недель, закончившихся 6 апреля, Ferrero Rocher занимала 2% американского рынка шоколада, сообщает банк, ссылаясь на данные Circana. Это намного меньше двузначной доли, которую занимают одноименные конфеты Hershey's и Reese's, а также M&M's от Mars. "Господин Ферреро выразился предельно ясно: США - это самый большой рынок в мире, это самый важный рынок в мире. Мы победим в США", - сказал CNBC Майкл Линдси, президент и главный бизнес-директор Ferrero North America, ссылаясь на исполнительного председателя компании Джованни Ферреро. В то время как публично торгуемые кондитерские компании, такие как Hershey и Mondelez, в последние месяцы испытывают трудности с продажами, американский бизнес Ferrero, по данным компании, вырос на 3,4% в долларовом выражении за 52 недели, закончившиеся 20 апреля. Частная материнская компания Ferrero увеличила оборот (или выручку) на 8,9% в финансовом году, закончившемся 31 августа, сообщает Ferrero. Теперь компания сосредоточилась на органическом росте за счет инноваций, призванных привлечь американских потребителей. «Чтобы выйти на новый уровень любви к американскому потребителю, нужно в какой-то момент американизировать его», - говорит Линдси. «Проще говоря, наша стратегия заключается в том, чтобы взять эти глобальные бренды или недавно приобретенные американские бренды и привнести в них американскую изюминку, которую потребитель здесь еще не видел и, надеюсь, в итоге полюбит». Американизация Ferrero Rocher и Nutella Ferrero планирует привнести американскую изюминку во многие из своих крупнейших продуктов. Ее культовые конфеты Ferrero Rocher превратятся в квадраты с шоколадной оболочкой, лесными орехами и сливочной начинкой. Продукт будет представлен как минимум в пяти видах - молочном, темном, белом, карамельном и ассорти - и поступит на полки магазинов в сентябре. Ferrero Rocher - не единственный бренд, получивший кардинальное пополнение. Впервые за шесть десятилетий Nutella представит новый вкус: Nutella Peanut. Спред сочетает в себе вкус классической Nutella с какао и фундуком и жареным арахисом. Он появится на полках магазинов весной следующего года. Хотя сначала продукт будет представлен в США, Линдси говорит, что уже сейчас ему звонят иностранные коллеги, которые в восторге от нового вкуса. «Я полагаю, что он будет очень хорошо продаваться, и как только мы сможем, мы начнем поставлять его за границу», - сказал он. Учитывая существующие предпочтения к арахису и Nutella, Линдси ожидает, что Nutella Peanut станет хитом продаж в Юго-Восточной Азии и Персидском заливе. По словам Линдсея, в Саудовской Аравии самый высокий уровень потребления Nutella на душу населения в мире. Ferrero инвестирует 75 миллионов долл. в поддержку производства Nutella Peanut на своем существующем заводе во Франклин-Парке, штат Иллинойс. Компания также расширяет завод в Онтарио, Канада, чтобы обеспечить производство шоколадных квадратов Ferrero Rocher и печенья Nutella. Ferrero также закупает фундук в Орегоне, стремясь локализовать цепочку поставок этого ореха, ключевого ингредиента для Nutella и Ferrero Rocher. Инвестиции компании в североамериканскую цепочку поставок были сделаны еще до введения администрацией Трампа тарифов в отношении десятков стран, но время для этого выбрано удачно. "Эта работа велась в течение нескольких лет и была частью нашей долгосрочной стратегии для г-на Ферреро, когда он вышел на американский рынок около 10-15 лет назад. ... Очевидно, что последние события сделали еще более важным локализацию цепочки поставок", - сказал Линдси, добавив, что штат компании вырос с 300 сотрудников в США десять лет назад до более чем 5000 сегодня. И инвестиции Ferrero в США не ограничиваются цепочкой поставок. Линдси сказал, что компания планирует начать «очень масштабный» маркетинг своих брендов. «На самом деле, если вы не будете сильно спойлерить, вы можете ожидать, что мы начнем появляться на крупнейших спортивных мероприятиях в мире, начиная со следующего года, скажем, в феврале 26-го, а затем и летом 26-го», - сказал он, намекая на маркетинговые акции во время Суперкубка и Чемпионата мира по футболу. В конце концов, что может быть более американским, чем футбол?