Temu сокращает расходы на рекламу в США и падает в рейтинге App Store после введения Трампом тарифов на Китай

Китайский онлайн-ритейлер Temu, чья маркетинговая кампания «Покупай как миллиардер» попала на прошлогодний Суперкубок, резко сократил свои расходы на рекламу в США и увидел, что его рейтинг в App Store Apple резко упал после введения президентом Дональдом Трампом масштабных тарифов на услуги торговых партнеров. Компания Temu, принадлежащая китайскому гиганту электронной коммерции PDD Holdings, в последние годы проводила рекламную кампанию в Интернете, пытаясь привлечь на свой сайт жаждущих сделок американских покупателей. Затратив значительные средства на телевизионную рекламу, а также на Facebook, компания продвигала одежду, ювелирные изделия, товары для дома и электронику по бросовым ценам. Стратегия оказалась настолько эффективной, что Temu возглавил список самых скачиваемых бесплатных приложений Apple в США за последние два года. По данным компании SimilarWeb, специализирующейся на анализе цифровых данных, за последние дни количество скачиваний Temu в App Store Apple упало на 62 %. Объявления о продаже триммеров для бровей за 50 центов и футболок по 5 долл., которыми раньше пестрили результаты поиска Google и ленты Facebook, практически исчезли. Тарифы президента Трампа изменили бизнес-модель Temu, а также ее рекламную стратегию. Посылки из Китая теперь облагаются тарифом в 145 %, а положение de minimis, позволяющее беспошлинно ввозить в страну товары стоимостью менее 800 долл., отменяется 2 мая. Temu и Shein, магазины быстрой моды со связями в Китае, планируют поднять цены в ответ на тарифы. В последние дни обе компании разместили на своих сайтах уведомления о том, что в конце следующей недели они поднимут цены. «Из-за недавних изменений в правилах глобальной торговли и тарифах наши операционные расходы выросли», - говорится на сайте Temu. «Чтобы продолжать предлагать любимые вами товары без ущерба для качества, мы скорректируем цены с 25 апреля 2025 года». Продавцы на сторонних торговых площадках Amazon, многие из которых поставляют свою продукцию из Китая, заявили, что рассматривают возможность повышения цен в связи с ростом расходов из-за тарифов. Многие компании на TikTok Shop, торговой площадке приложения для социальных сетей, также полагаются на китайских производителей. В ноябре прошлого года Amazon запустил конкурента Temu под названием Amazon Haul, в котором представлены товары стоимостью до 20 долл., в основном из Китая. Приложение Temu сейчас занимает 69-е место в списке лучших бесплатных приложений в США, после того как постоянно входило в первую десятку, согласно данным Sensor Tower. Компания Shein в настоящее время занимает 42 место, по сравнению с 15 в прошлом месяце. Акции компании PDD, торгующиеся в США, в этом месяце упали на 22 % по сравнению с падением на 6 % на бирже Nasdaq. Компания Shein является частной. Конкурирующие китайские ритейлеры впоследствии поднялись на верхние строчки рейтингов магазинов приложений, включая пекинскую оптовую компанию DHgate, которая заняла 2-е место в списке лучших бесплатных приложений для iPhone в США, и Taobao от Alibaba, занявшую 7-е место. Отдельный анализ, проведенный SimilarWeb, показал, что платный трафик Temu, то есть поисковая, дисплейная и социальная реклама, которая приводила посетителей на сайт, упал на 77 % с 11 апреля. Ранее платный трафик Temu в 2,2 раза превышал неоплачиваемый, сказал в интервью Бен Паркес, аналитик по потребительским товарам и розничной торговле в Similarweb. Маркетинговая компания Tinuiti обнаружила, что 5 апреля 20 % показов рекламы в Google Shopping в США были куплены Temu. Неделю спустя это число упало до нуля. Для сравнения, 12 апреля доля показов Shein составляла 17 %, а 60 % показов были куплены Amazon. Представители Temu и Shein не сразу ответили на просьбу о комментарии. Ранее Temu была одним из крупнейших рекламодателей Meta, но, судя по всему, она резко сократила свои расходы на платформу. По состоянию на среду Temu разместила шесть рекламных объявлений на платформах Meta в США, как показал обзор библиотеки объявлений Meta. По всему миру, особенно в Европе и Великобритании, Temu размещает около 27 000 объявлений на сайтах и в приложениях Meta. Это может стать проблемой для рекламного бизнеса Meta, который получил значительный импульс от розничной торговли со скидками. Рекламный аналитик Брайан Визер из Madison and Wall подсчитал, что более 7 миллиардов долл. из 132 миллиардов долл. рекламных доходов Meta в 2023 году придутся на Китай. Meta планирует представить результаты первого квартала 30 апреля. Аналитик по электронной коммерции Юозас Казюкенас сказал, что ожидает, что Temu в какой-то момент снова включит рекламу в США, но, похоже, компания переводит свои доллары на другие рынки в это время. «Это не означает, что использование Temu упало так же значительно, как и приложение», - сказал Казюкенас в электронном письме. «Но это означает, что привлечение новых пользователей сошло на нет».