Внутри ягодного стартапа стоимостью 1 млрд долл., поддерживаемого семейным офисом Рэя Далио

Ягодный стартап Fruitist превысил годовой объем продаж в 400 миллионов долл. благодаря успеху своей долгохранящейся черники джамбо. Компания, основанная в 2012 году, объявила во вторник, что меняет название с Agrovision на Fruitist. Ранее компания использовала это название только для брендирования своих потребительских товаров, в число которых также входят малина, ежевика и черника. По мере роста продаж своих ягод компания Fruitist привлекла более 600 миллионов долл. в виде венчурного капитала, согласно данным Pitchbook. В число известных спонсоров входит семейный офис основателя Bridgewater Associates Рэя Далио. По имеющимся данным, Fruitist рассматривает возможность выхода на биржу уже в этом году, несмотря на то, что глобальные торговые конфликты отражаются на акциях и вызывают опасения по поводу замедления темпов роста мировой экономики. Компания пытается выделиться на переполненном рынке, позиционируя свои ягоды как «закусочные». Категория закусок была одной из самых быстрорастущих в пищевой промышленности в последние годы. Хотя многие потребители по-прежнему любят картофельные чипсы и крендельки, многие крупные пищевые компании в последние годы расширили свои портфели, включив в них более здоровые варианты. Принятие препаратов GLP-1 и программа «Сделаем Америку снова здоровой», выдвинутая министром здравоохранения Робертом Ф. Кеннеди-младшим, сделали более здоровые варианты перекусов еще более привлекательными как для потребителей, так и для инвесторов. Сегодня ягоды Fruitist можно найти в более чем 12 500 североамериканских розничных магазинах, включая Costco, Walmart и Whole Foods. За последние 12 месяцев продажи одной только черники «джамбо» выросли в три раза, что способствовало росту компании. Соучредитель и генеральный директор компании Стив Магами рассказал CNBC, что Fruitist была создана для решения проблемы «ягодной рулетки». Так он называет неравномерное качество ягод в продуктовых магазинах, в котором он винит бизнес-модель старых производителей. «У вас есть куча мелких производителей, которые отправляют свою продукцию на упаковку, а та отправляет ее дистрибьютору или импортеру, а затем этот игрок либо продает товар в розницу, либо отправляет его другому дистрибьютору, который затем продает его в розницу», - говорит Магами. «Получается такая разобщенная цепочка создания стоимости, которая препятствует повышению качества». Чтобы продавать больше ягод неизменно высокого качества, компания выращивает фрукты в микроклимате, имея собственные фермы в Орегоне, Марокко, Египте и Мексике. Она также использует модели машинного обучения, чтобы предсказать лучшее время для сбора фруктов. Компания Fruitist инвестировала значительные средства в инфраструктуру, например, в холодильные камеры на территории предприятия, чтобы сохранить свежесть ягод до их отправки. Вертикально интегрированная цепочка поставок компании означает, что ее ягоды должны храниться дольше, чем у конкурентов. «Я специально оставлял их в холодильнике на три недели, и через три недели они все еще великолепны», - говорит Магами. Более крупные ягоды, такие как негенетически модифицированная черника «Джамбо», которая в два-три раза больше обычной черники, также имеют более длительный срок хранения. Заглядывая в будущее, Fruitist планирует расширить производство вишни. Сейчас компания выращивает ее на своих чилийских фермах и планирует начать ее поставки в следующем сезоне, что означает, что она может появиться в продуктовых магазинах к началу 2026 года. По словам Магами, компания инвестировала более 600 миллионов долл. в круглогодичное выращивание ягод и создание глобального присутствия, охватывающего Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азию. На сегодняшний день Fruitist не потратила практически ничего из привлеченного финансирования на маркетинг, хотя это должно измениться. В феврале команда футбольной лиги D.C. United объявила о многолетней сделке с компанией, включая эксклюзивное партнерство по выпуску нашивок на рукава. Тарифы и публичные планы Один из толчков к публичному признанию может быть сделан в форме первичного размещения акций. В январе агентство Bloomberg сообщило, что компания рассматривает возможность выхода на биржу уже в июне. Магами отказался комментировать сообщение CNBC. Если Fruitist решит выйти на биржу, она попадет на публичный рынок, который в последние годы приносит смешанные результаты для новых акций. Гигант по производству продуктов питания Dole вернулся на публичные рынки в 2021 году. За последний год акции компании выросли на 14 %, опередив по темпам роста индекс S. Но инвесторы заинтересованы в потребительских компаниях, демонстрирующих уверенный рост: акции китайской чайной сети Chagee выросли на 15% в четверг, когда компания дебютировала на публичном рынке. Торговая напряженность создает другие проблемы для глобальной производственной компании. Президент Дональд Трамп временно снизил новые тарифы на импорт из большинства стран до 10% до начала июля, но пока неясно, что может произойти после этого срока. Например, Индия, где Fruitist владеет почти 50 акрами земли для выращивания черники, сталкивается с 26-процентными пошлинами. Тем не менее, Магами говорит, что компания ожидает «минимального воздействия» от пошлин, отмечая, что она уже много лет инвестирует в производство в США. «Мы с оптимизмом смотрим на то, как все будет развиваться», - сказал он. «Мы импортируем не для того, чтобы конкурировать с внутренними поставками, а для того, чтобы обеспечить 52 недели». К счастью для Fruitist, тарифы будут повышаться, когда сезон отечественных ягод закончится.