Выпускник программы 'Shark Tank' компания Bombas назначает бывшего руководителя Under Armour генеральным директором, выходя за рамки цифровых технологий.

Основатель Bombas Дэвид Хит уходит с поста генерального директора, поскольку компания по производству носков и одежды стремится выйти за рамки своих прямых потребительских продаж. Президент Bombas Джейсон ЛаРоуз, бывший руководитель Under Armour и Equinox, займет пост следующего генерального директора компании с четверга. По словам Хита, он понял, что ветеран розничной торговли должен возглавить компанию на следующем этапе ее роста. «Мы достигли такого размера и масштаба, который выходит за рамки моего опыта. До этого я не работал в крупной одежной компании... В последние 18 месяцев я все чаще говорил: «Я не знаю, что делать дальше»», - сказал Хит, который остается в Bombas в качестве исполнительного председателя, в интервью CNBC. «Поэтому, когда я обратил внимание на человека с опытом Джейсона... наличие такого проверенного и верного опыта - это то, что поможет Bombas добиться успеха в следующей главе, и я думаю, что чувствую себя более комфортно, когда кто-то с опытом Джейсона занимает водительское кресло». ЛаРоуз, который шесть лет проработал в Under Armour и руководил ее североамериканским бизнесом, возглавит компанию в критический момент роста Bombas. В текущем финансовом году по апрель выручка Bombas выросла на 22%, объем продаж за весь период существования компании превысил 2 миллиарда долл., а показатель EBITDA находится на уровне «очень здоровой, двузначной» маржи, сказал Лароуз в интервью CNBC. Быстрее всего развивается сегмент обуви компании, например, ее сверхпопулярные тапочки Sunday Slipper. Компания ожидает, что в этом году доходы от продажи обуви вырастут более чем на 70 %, однако носки по-прежнему уверенно растут: в апреле их продажи увеличились на 17 % по сравнению с предыдущим годом. Но чтобы достичь своей цели - превратиться из стартапа, участвовавшего в шоу Shark Tank, в многомиллиардную компанию в течение следующих 5-10 лет, Bombas необходимо расширить свое оптовое присутствие. Ритейлеры, которые, как Bombas, в основном продают товары через Интернет, как правило, достигают потолка роста и вынуждены обращаться к другим каналам, чтобы продолжать прибыльно развиваться. Под руководством ЛаРоуз Bombas планирует увеличить доходы от оптовых продаж с 7 % до 10-20 %. Компания также хочет опробовать физические магазины. «Более 60% носков в этой стране продается в физических магазинах, будь то магазины, которые мы можем открыть, или магазины, которые мы заполняем вместе с нашими партнерами... Возможность оптовых продаж очень важна для нас», - говорит ЛаРоуз. «Это также рекламный щит для нас, верно? Это шанс рассказать нашу историю. Когда покупатель проходит мимо, у нас есть шанс каждый раз рассказать ему о миссии, о том, почему мы здесь, дать ему потрогать и пощупать товар, что всегда важно, когда вы знакомите кого-то с новым брендом одежды». В настоящее время Bombas продается в магазинах Nordstrom, Scheels и Dick's Sporting Goods, и, в отличие от некоторых своих коллег, компания не рассматривает Amazon в качестве оптового канала. Вместо этого компания стремится расширить ассортимент, предлагаемый ее нынешними партнерами, опробовать собственные магазины и, возможно, привлечь новых оптовиков - если они подойдут. Бренды, которые уже давно пользуются преимуществами прямой модели, такими как данные о покупателях и возможность быть ближе к ним, часто опасаются слишком углубляться в оптовую торговлю, поскольку это менее выгодно и брендам сложнее рассказывать свои истории. Для такой компании, как Bombas, которая потратила годы на разработку того, что она называет «самыми удобными носками, нижним бельем и футболками» на рынке, эта история чрезвычайно важна - особенно при цене около 15 долл. за пару носков. Однако именно это отношение заставило некоторых критиковать модель прямых продаж за то, что она может помешать росту и привести к созданию неустойчивых бизнес-моделей. Многие из ранних «гвоздей» прямых продаж стали свидетелями того, как их стоимость снижается в погоне за рентабельностью спустя годы после их основания. Электронную коммерцию стало сложнее сделать прибыльной, и в определенный момент магазины и оптовая торговля становятся для некоторых компаний более эффективным и выгодным инструментом привлечения клиентов, чем маркетинг в Интернете. Продажа товаров через оптовые каналы позволяет брендам масштабироваться и приобретать клиентов более выгодно, чем при продаже через Интернет. Такие бренды, как Bombas, которые рано перешли на оптовые продажи - Хит пошутил, что компания «сосредоточилась на прибыльности раньше, чем это стало круто», - понимают необходимость расширения, но при этом стратегически подходят к выбору партнеров. Рост важен, но также важно поддерживать бренд, что очень важно для того, чтобы опередить конкурентов. «Мы, как безрецептурный бренд, очень дорожим своим брендом и своей историей, и это должен быть кто-то, кто будет отлично справляться с заботой о нашем бренде. Мы не для того, чтобы быть на виду», - говорит ЛаРоуз. «Мы рассматриваем других партнеров. Мы будем продолжать искать людей, которые, по нашему мнению, стратегически обеспечивают нам доступ к нужным клиентам. Пока ничего не известно об этом, но мы будем продолжать искать». Раскрытие информации: CNBC владеет эксклюзивными правами на показ «Танка акул» вне сети.