Тихое возвращение колумбийских компаний в Венесуэлу: бизнес, риски и миллионы на кону

Вивиана Гутьеррес не стала ждать, пока 3 января политическая ситуация в Венесуэле резко изменится, чтобы принять меры. Два года назад административный менеджер Automex — компании из Боготы, производящей электрические щиты и ячейки для нефтяной промышленности — уже отправила контракт на сумму 15 миллиардов песо (около четырех миллионов долларов) на венесуэльскую морскую платформу: пять комплектов оборудования, предназначенных для поддержания добычи на скважине в Карибском море. Панели выехали из Боготы, прошли через Майкао, были перегружены на грузовики на границе и по суше доехали до Маракайбо, а затем отправлены по морю. Оплата поступила из Франции, поскольку конечным покупателем была транснациональная компания, имеющая доступ к банкам, которых нет в Венесуэле. «С точки зрения логистики все прошло не так сложно, как мы ожидали», — говорит она. «Единственной сложностью был вопрос банковского обслуживания. У Венесуэлы есть определенные ограничения. Это было самое трудное препятствие». Automex — средняя компания со штатом 150 сотрудников, основанная в 2008 году в гостиной дома матери Гутьерреса в районе Молинос, к югу от Боготы, тремя братьями. Ее история с Венесуэлой иллюстрирует то, что чувствует колумбийский бизнес: постепенное и полное нюансов приспособление к рынку, который когда-то был вторым по величине направлением экспорта страны и который после десятилетия кризиса начинает снова дышать, после ухода от власти Николаса Мадуро. Данные Analdex, Национальной ассоциации внешней торговли, дают представление о масштабах понесенных потерь: в 2008 году экспорт в Венесуэлу достиг 6,071 млрд долларов, что стало рекордным показателем. К 2021 году эта цифра обрушилась до 196 млн. Спад на 97% объясняется дипломатическими напряжениями, ухудшением состояния венесуэльской экономики, валютным контролем и закрытием границы. Кармен Кабальеро, президент ProColombia, отмечает в интервью EL PAÍS открывающиеся возможности: «Текущие условия двусторонней торговли стимулируются возрождением и укреплением стратегических отношений между государственным и частным секторами обеих стран». Она также выделяет более десятка секторов с потенциалом в Венесуэле, среди которых масла и жиры — которые выросли на 74% в 2025 году —, автозапчасти, молочные продукты, фармацевтика, косметика и текстиль. С момента возобновления торговых отношений в 2022 году путь к восстановлению был медленным. В 2024 году экспорт в Венесуэлу вырос на 49% за год и впервые превысил отметку в 1 млрд долларов. В 2025 году он достиг 1,072 млрд, что означает дополнительный рост на 6,8%. Колумбийско-венесуэльская торговая палата подсчитала, что общий объем двустороннего товарооборота — включая товары, которые Венесуэла продает Колумбии — по итогам 2025 года составил 1,170 млрд долларов. По данным Колумбийско-венесуэльской торговой палаты, в 2025 году в этой торговле участвовали более 1 180 колумбийских компаний, что на 84 % больше, чем в 2020 году. Секторы, которые являются локомотивом торговли, не те, что раньше: 96 % экспорта приходится на товары, не относящиеся к горнодобывающей и энергетической отраслям. Это — продукты питания, масла и жиры, химикаты, пластмассы, средства гигиены. Кондитерские изделия — с такими брендами, как Trululu, Supercoco или Bon Bon Bum — по-прежнему остаются главным товаром, экспорт которых в прошлом году составил 38,8 млн долларов. Хавьер Диас, исполнительный директор Analdex, иллюстрирует это следующим образом: «После похмелья [имея в виду Венесуэлу] человек идет не в супермаркет, а в магазин по соседству. Ну, Колумбия в данный момент — это тот самый магазинчик на углу», — говорит он EL PAÍS. Ни одна колумбийская компания не действовала с большей решимостью, чем Grupo Nutresa. В 2025 году эта транснациональная корпорация реализовала в Венесуэле продукцию на сумму 14 миллионов долларов — это лишь часть от тех 300 миллионов, которые она продавала в лучшие времена. Но с 3 января 2026 года, когда элитные подразделения США захватили Мадуро, темпы ускорились. Через месяц после ухода диктатора Nutresa уже закупила в Венесуэле товаров на полмиллиона долларов, чтобы обеспечить репатриацию прибыли, и в феврале разрешила утроить ежемесячный экспорт до трех миллионов долларов. Выбранные товары: шоколад, печенье, мороженое и кофе, в основном по цене ниже одного доллара за единицу. «Нам не нужно ждать два или три года, чтобы построить завод. Нам просто нужно увеличить объемы производства и отправлять продукцию на грузовиках», — пояснил агентству Bloomberg Габриэль Гилински, член семьи, владеющей этой пищевой компанией. Цель: чтобы через пять лет на Венесуэлу приходилось от 20% до 30% общего объема продаж. Также рассматривают возможность возвращения компании Cementos Argos — экспроприированной Чавесом в 2006 году с непогашенным долгом более 300 миллионов долларов — и компании Corona, которая находится на этапе восстановления связей с дистрибьюторами и клиентами. В энергетическом секторе интерес проявили Ecopetrol и Grupo de Energía de Bogotá, хотя обе компании ожидают снятия ограничений со стороны Управления по контролю за иностранными активами США (OFAC). Несмотря на рост, экспорт из Колумбии в Венесуэлу с июня 2025 года демонстрировал замедление: в семи из последних восьми месяцев до января 2026 года ежемесячные показатели были отрицательными. Analdex объясняет это не потерей интереса к колумбийским товарам, а ограничениями со стороны Венесуэлы: валютными диспропорциями, инфляцией, слабостью боливара и ограниченным доступом к кредитам. Вопрос о том, как осуществляются платежи, часто задают юридическим фирмам. Рынок фактически работает в условиях долларизации, но венесуэльские банки имеют очень ограниченный доступ к международным рынкам. Часть бизнес-сектора прибегает к неформальному рынку или криптовалютам. В компании «Araújo Ibarra Consultores Internacionales» поясняют, что «риск определяется не столько страной или валютой, сколько тем, с кем ведут дела и как структурирована сделка». Санкции OFAC — это отдельная тема. С января Вашингтон выдал три общие лицензии, расширяющие возможности работы с Венесуэлой — в сфере нефти, нефтехимии и определенных финансовых инструментов, — но открытие рынка носит избирательный характер. Колумбийская компания, которая не использует доллары и не ведет операций в США, может оказаться под угрозой, если ее венесуэльский контрагент контролируется лицами, подпадающими под санкции, или если транзакция проходит через банк, имеющий связи с США. Юридическая фирма выделяет три распространенных ошибки: не проверять должным образом, кто стоит за контрагентом, недооценивать роль банков и предполагать, что общая лицензия разрешает все. «Работать на этих рынках возможно», — заключают они, «но для этого нужна структура, надежная и актуальная информация, а также дисциплина». Новый элемент открывает возможность получения гарантий: 30 марта вступает в силу Соглашение о взаимном поощрении и защите инвестиций между Колумбией и Венесуэлой. Колумбийско-венесуэльская торговая палата подчеркивает, что речь идет об инструменте, который «устанавливает гарантии против произвольной экспроприации, справедливого и равноправного обращения, а также доступ к механизмам международного арбитража для разрешения споров между инвесторами и венесуэльским государством». По прогнозам, 2026 год останется переходным, а ощутимые результаты появятся к 2027 году, когда — по самому оптимистичному сценарию — Венесуэла сможет импортировать нефтепродуктов на сумму 29,2 млрд долларов, согласно прогнозам Колумбийско-венесуэльской торговой палаты, на которые ссылается Analdex. Гутьеррес из Automex подтверждает эту атмосферу: «Мы многое заложили. Бренд там уже известен. Когда наступит благоприятный период, мы уже подготовили почву». Неизвестно, сколько времени понадобится, чтобы ожидания материализовались, и будут ли условия устойчивыми в долгосрочной перспективе. Колумбия хочет вернуться в Венесуэлу; останется посмотреть, сколько компаний будут к этому готовы.