Он заметил европейскую тенденцию, создал свою марку и теперь открывает магазин в Испании.

Он стремился к этому и добился успеха. Николас Ширмер (38 лет) был полон решимости начать свой собственный бизнес и иметь свой собственный бренд. И в ходе этих поисков восемь лет назад он наткнулся на малоисследованную нишу с большим потенциалом: очки. Мне всегда было интересно чувство сопричастности, которое пробуждает индустрия роскоши, потребности, которые порождает недостижимое. И тут я понял, что очки являются частью этого сегмента: они превратились в коллекционный модный аксессуар, который дополняет наряды людей в любое время дня и по любому поводу", - объясняет Ширмер. Он также отмечает, что на рынке предлагались красивые модели, но низкого качества, и в то же время, учитывая препятствия для импорта, было очень мало зарубежных брендов. В связи с этим под девизом "не смотреть назад, а всегда вперед" и с помощью Хавьера Санталиса Ширмер создал бренд очков Hardem. Проект стартовал в 2015 году с первоначальными инвестициями в размере 347 000 песо. В течение 2016 года оба предпринимателя работали над бизнес-стратегией, разработкой продукта и поставщиками, и к декабрю того же года первые модели уже появились на витринах магазинов. Мы искали детали, чтобы создать качественный продукт, который будет выделяться, и разработали концепцию бренда, основанную на людях, которые любят моду, путешествия и новые открытия", - объясняет Ширмер. Сегодня, например, на каждой линзе нанесены названия важнейших городов и проспектов мира, а на футлярах - этикетка, напоминающая посадочный талон. Бренд также разработал цветные линзы, которые не только придают стильный вид одежде, но и обладают определенными свойствами, направленными на улучшение зрения, особенно в зимнее время года. Они сконфигурированы таким образом, чтобы избирательно фильтровать свет определенной длины волны, уменьшать блики и обеспечивать более комфортное и четкое зрение. "В отрасли мы не видим, чтобы премиальные бренды использовали качественные цветные линзы, как будто качество - враг цвета", - говорит Ширмер. В дополнение к этим отличиям компания добавила индивидуальные консультации в процессе покупки и послепродажного обслуживания. В этой связи Ширмер подчеркивает: "Мы продаем тренды. Мы являемся брендом, который старается смотреть дальше и предлагать различные продукты". Хотя по этой причине начинать было нелегко: местный рынок достаточно классический, и мы принесли с собой много идей, подсмотренных на выставках в Европе". И добавляет: "Нам было трудно заставить оптиков покупать новые модели. Однако в бизнесе появились свои "до" и "после", и потребление открылось". В качестве основного канала сбыта Hardem выбрала магазины оптик, хотя также стремилась выйти на конечного потребителя напрямую, через сайт электронной коммерции. Благодаря "сарафанному радио" бренд демонстрирует устойчивый рост и укрепляет свои позиции. К настоящему времени в 2023 году компания зафиксировала 40%-ный рост продаж по сравнению с предыдущим годом. За последние семь лет у нас были не самые лучшие политические и экономические условия. Однако мы принимали очень правильные решения", - считает Ширмер. Побочный эффект от бизнеса не заставил себя долго ждать: по словам Ширмера, примерно полтора года назад марка вызвала интерес различных инициатив по выводу ее за рубеж, в такие страны, как Мексика, Бразилия и Чили, хотя оба предпринимателя искали подходящий момент, чтобы приземлиться в нужном месте. Наконец, местом назначения стала Испания, а датой - октябрь 2023 года: "Для выхода на старый континент молодые люди работали рука об руку со своим другом, живущим в Германии, который отвечал за рынок. Проект потребовал первоначальных инвестиций в размере 70 000 евро, планируется второй раунд, в который будет вложено еще 30 000 евро. Почему Испания? Согласно исследованию, проведенному компанией Hardem, Испания отличается большим количеством оптик на квадратный метр и является страной с самым высоким соотношением количества оптик на одного жителя - почти 10 000 точек".