Victoria's Secret ожидает расширения в Аргентине

Открыв свой первый магазин в Аргентине и зарегистрировав бум продаж, Victoria's Secret дала зеленый свет амбициозному плану расширения. Американский бренд нижнего белья и косметики сообщил LA NACION об открытии еще четырех магазинов в стране в этом году. «Аргентина - один из наших самых новых рынков, где мы видим наибольшие возможности для роста, благодаря ее размерам и сильному позиционированию бренда. Люди знают его; нам нужны магазины. Мы хотим, чтобы это был наш рынок номер один из 14, на которых мы работаем», - сказал Херардо Маркано, вице-президент по операциям Grupo David, панамской компании, владеющей эксклюзивной лицензией на деятельность Victoria's Secret в Латинской Америке, за исключением Чили, Мексики и Бразилии. Впервые бренд обратился к Аргентине в 2019 году, когда панамская группа объявила о своем намерении открыть магазин. Однако, по их словам, открытие было отложено сначала из-за макроэкономической ситуации, а затем из-за пандемии Ковид-19. «В конце 2022 года компания включила канал электронной коммерции. «Он робко заработал в 2023 году, когда импорт был ограничен и у нас не было достаточного количества продукции. В конце 2024 года мы начали получать больше товаров, а в декабре и январе, благодаря ожиданию появления физического магазина, дела пошли очень хорошо», - объясняет Маркано. После многочисленных взлетов и падений в пятницу 31 января Victoria's Secret перерезала ленточку на своем первом магазине в стране. Расположенный в торговом центре Unicenter, на севере провинции Буэнос-Айрес, магазин превзошел все ожидания: его открытие стало самым успешным в регионе, а в первые выходные продажи выросли на 200 % по сравнению с прогнозами. Магазин расположился на площади 100 кв. м в формате Beauty Accessories - по аналогии с магазинами Duty Free - где продается все: от духов и кремов до нижнего белья и женских аксессуаров. По словам представителей Grupo David, на открытие потребовалось потратить около 600 000 долларов США, не считая расходов на приобретение товаров. «Мы использовали местных поставщиков - это была одна из немногих стран, где мы это делали, - что привело к удорожанию стоимости. Но преимуществом было время и качество, которое мы получили», - говорит Маркано. До конца года Grupo David планирует открыть еще три магазина в Аргентине по модели Beauty Accessories. Первый из них запланирован на май, в Galerías Pacífico, а два других еще не определены. Между тем, самая крупная ставка будет сделана ближе к концу года: открытие Victoria's Secret Full Assortment, гораздо более широкого формата, с ассортиментом, аналогичным американским магазинам» »Для нас это был идеальный момент для приземления. Ассортимент в интернет-магазине значительно улучшился. Устранение некоторых бюрократических ситуаций, таких как предъявление документов для получения сертификатов и знаменитых квот, ускорило импорт. Происходит макроэкономический процесс регулирования рынка и прозрачности цен, чего не было в прошлом», - сказал Маркано. Когда речь заходит о сравнении цен на продукцию в Аргентине и на других рынках, руководитель пояснил: »Мы являемся представителями бренда в Латинской Америке. Мы стараемся использовать предлагаемую цену в США, но к ней нужно добавить стоимость национализации продукции, которая может составлять 30-50%, и НДС, который в Аргентине является одним из самых высоких в регионе. Разница в конечной цене может составлять 60-70 %. Люди знают, что Аргентина дорогая, как и Уругвай и Эквадор, но правила игры понятны для всех». По мнению Маркано, одним из пунктов, который может изменить ситуацию, являются соглашения о свободной торговле (ССТ). «Есть такие страны, как Чили, у которых есть ЗСТ с США, что снижает тарифы. Если бы это произошло в Аргентине, это повысило бы нашу конкурентоспособность, поскольку наша норма прибыли всегда одинакова», - сказал он. Grupo David лицензировала 23 международных бренда для региона. Компания работает в 14 странах, имея более 300 торговых точек».