Краткое руководство по ведению переговоров о заработной плате

Говорить о том, сколько денег вы зарабатываете, многим неприятно. Но бывают случаи, когда это неизбежная тема для разговора. Когда вы устраиваетесь на новую работу или знаете, насколько вырастет ваша зарплата в следующем году, вам приходится говорить о зарплате. Переговоры, похоже, окупаются, по крайней мере, в денежном выражении. В ходе проведенного в 2025 году опроса американских соискателей компания Employ, поставщик программного обеспечения для подбора персонала, выяснила, что 37 % кандидатов просили больше денег, причем 80 % из них получили больше, чем им предлагали изначально. Это согласуется с результатами исследования, опубликованными в 2011 году Мишель Маркс из Университета Колорадо и Кристал Гарольд из Университета Темпл, которые обнаружили, что кандидаты, решившие вести переговоры, увеличили свою стартовую зарплату в среднем на 5000 долларов США (7160 песо в современной валюте). «Ведение переговоров, о которых идет речь в эпизоде нашего подкаста »Класс босса" на этой неделе,...