Они нашли незанятую нишу в стране и менее чем за год вышли на уровень 60 млн. песо в месяц.

Хуан Пабло Дегиованни уже основал три собственных предприятия, всегда в области технологий, и продал их международным группам. На этом фоне он решил создать вместе с Хуаном Балдассарре, которого он знает уже 10 лет, свой четвертый проект - Discoverit (Discoverit.store), платформу, которая призвана приблизить малоизвестные бренды к торговым посредникам. Он определяет ее как "первую торговую площадку", объединяющую розничных торговцев с независимыми брендами. "Мы подталкиваем местных производителей, которые так или иначе конкурируют с крупными транснациональными компаниями, и поддерживаем их, чтобы они могли продавать по всей стране, уравновешивая весы с помощью технологий и услуг, аналогичных Mercado Libre", - говорит основатель. Сравнение очевидно: реализовать модель, аналогичную этой платформе, для "демократизации" торговли, но объединить компании, предлагающие продукцию, с другими компаниями, которые хотят поставлять свою продукцию. Идея возникла после анализа потребностей малого бизнеса, которому трудно охватить всю страну, управлять логистикой, платежами и финансированием. Мы немного помогаем аргентинским малым и средним предприятиям, которые, как мне кажется, являются двигателем всего этого, но им нужны руки и технологии, чтобы охватить всю страну", - говорит он. Мы поняли, что имеет смысл создать платформу, которая объединит обе стороны". Discoverit был основан в конце 2022 г. на корпоративные инвестиции, а в начале этого года получил первые внешние инвестиции в размере 600 тыс. долл. На эту сумму они смогли завершить формирование команды и начать расти: за год через сайт продали товары более 300 брендов, зарегистрировано более 28 000 розничных продавцов по всей стране, а общий объем транзакций (gross merchandise value) близок к 60 млн. песо в месяц - это общая стоимость товаров, проданных на подобных сайтах (Amazon, Mercado Libre, Despegar и т.д.). Эта система измерения характерна для стартапов с бизнес-моделями рыночных площадок или электронной коммерции, и хотя она не отражает реальную выручку, это наиболее распространенный способ анализа роста. Бизнес развивался легко и без особых осложнений. Сегодня над ним работают почти 30 человек, и им нет еще и года. "Привлекательность этого проекта была огромной. С одной стороны, у нас есть бренды, а с другой - все больше и больше предприятий, которые ищут продукцию. Поэтому сложность заключалась только в том, чтобы расти". Под ростом Деджованни подразумевает создание технологических команд и команд бизнес-аналитики для понимания алгоритмов и пользовательских данных, а также команду поддержки для помощи пользователям. "Подумайте, что часто ответы приходят медленно. Мы хотим создать отдел из пяти человек, который будет отвечать на запросы как розничных продавцов, так и предпринимателей", - говорит он. С помощью этого решения компания позволяет проводить больше транзакций, и бренды, по его словам, рады такой помощи. "Мы хотим, чтобы они могли уделять больше времени производству, что у них получается лучше всего, а мы занимаемся продажами", - добавляет он. Модель Discoverit, хотя и новая для Аргентины, имеет своих предшественников в других странах: США, Европе, Мексике и Бразилии. "Здесь мы первые. Правда в том, что мы видим большие возможности, поскольку покупатель может приобрести любой товар, так как мы показываем полное наличие всех марок, весь каталог", - поясняет он. Продукция разделена на товары для дома и декора, красоты и здоровья, а также натуральный магазин. "Возможно, мы добавим модные аксессуары, но это будет в следующем году. В этих трех категориях у нас много брендов. Идея состоит в том, чтобы к концу года достичь более чем 500", - говорит он. Хотя этот путь был относительно легким, Деджованни добавляет, что самое сложное - это понимание предприятиями того, что платформа выступает в качестве моста между компаниями и предпринимателями. Помимо прогнозов роста, 1 декабря платформа будет запущена в Мексике: "Идея состоит в том, чтобы использовать ту же модель с некоторыми поправками на страну, культуру и т.д.", - объясняет он. "Намереваясь стать связующим звеном и повлиять на рост малых и средних предприятий, Discoverit предлагает определенные преимущества: например, скидки на первые покупки; бесплатную доставку в любую точку страны; посредничество в платежах, чтобы обе стороны были уверены, что получат продукцию - одни, и что получат оплату - другие. Текущие показатели показывают, что предприятие растет на 30%-42% в месяц по количеству генерируемых заказов. К концу года планируется достичь отметки более 2 000". "Предпринимательство в Аргентине, несмотря на все инфляционные проблемы, настроено очень позитивно. Технологии очень полезны для облегчения логистики и финансирования. Так что у меня нет никаких претензий, только много работы, чтобы продолжать расти и помогать расти другим брендам", - подчеркивает предприниматель."