Каждый четвертый аргентинец - предприниматель, но экспорт для них очень сложен

КОРДОБА - Почти каждый четвертый аргентинец является предпринимателем, согласно данным Глобального мониторинга предпринимательства. Экономика знаний, разработка программного обеспечения, творческая индустрия и финансы были секторами с наибольшим числом предпринимателей в последние годы, согласно исследованию Ассоциации предпринимателей Аргентины, которая добавляет, что большинство из них финансируются из собственных средств. Эта сфера характеризуется высокой смертностью, поскольку от семи до восьми из каждых десяти прекращают свое существование, не достигнув восьмилетнего возраста, и, кроме того, очень малая часть - не подсчитанная организациями, которые их объединяют, - постоянно экспортирует продукцию. Инициативы, связанные с экономикой знаний, являются теми, которые в большей степени выходят на международный рынок, поскольку они более конкурентоспособны с точки зрения затрат и не требуют решения таких ключевых вопросов, как, например, логистика. Эксперты, с которыми консультировался LA NACION, подчеркивают, что одного желания выйти в мир недостаточно; необходимо разработать стратегию, разработать план. Это ни в коем случае не означает ограничения по размеру, даже предприятие, которое родилось как индивидуальное предпринимательство, может быть выведено на международный уровень, но с учетом возможностей и рисков. Консультант Янина Лохо в качестве первого пункта отмечает, что предприниматели должны знать, что у них есть специальный инструмент, такой как Exporta Simple, который действует с 2017 года. Он подчеркивает, что это «очень полезно» для мелких предпринимателей, которые никогда не отправляли товары за границу. Это платформа, где вы можете загрузить товар и узнать стоимость FOB, поскольку там есть калькулятор, показывающий, как ее рассчитать. Она также позволяет котировать груз в разных операторах, из которых вы можете выбрать, и на том же портале «все документы готовы». Она также предоставляет специальный режим обмена, который позволяет дольше собирать экспорт, - добавляет он. Это инструмент, который упрощает процесс экспорта, и, кроме того, выгода от возврата не теряется, что является стимулом для выхода в мир». Ничего особенного не требуется: достаточно иметь налоговый код третьего уровня. Exporta Simple позволяет осуществлять операции на сумму до 15 000 долларов США без ограничения веса и до 600 000 долларов США в год. «Вся логистика экспорта по Exporta Simple осуществляется исключительно по воздуху, поэтому различные деловые палаты МСП и ММСП поднимают вопрос о необходимости расширения режима на наземные, речные и морские пути для снижения затрат». «Максимального количества продукции для экспорта нет, но груз не должен превышать установленные вес, меры и стоимость. Предоставляется комплексная логистическая услуга - из любой точки страны в любую точку мира. Вы можете выбрать один из двух типов услуг: «от двери до двери» и «от двери до аэропорта». Во втором случае может возникнуть дополнительная стоимость, о которой должен сообщить оператор. «В 2021 году было внедрено упрощение в подготовке иностранного счета-фактуры, которым теперь управляет сам экспортер, а не логистический оператор. Кроме того, с этого момента портал Exporta Simple интегрирован с системами Afip, что позволяет отслеживать операции от формирования DES до сбора возмещения. «Также действует факультативный упрощенный режим экспорта, который начинался как экспортный режим для пограничных таможен, но затем был расширен и распространен на все таможенные пункты страны, что позволяет малым и средним компаниям осуществлять свои операции путем упрощения таможенного декларирования, оформления операции и транспортировки товаров самостоятельно до пограничного пункта, не прибегая к услугам таможенного брокера или международной транспортной компании (если экспорт не сопровождается экспортным транзитом), тем самым сокращая расходы. Стоимость FOB, FOR или FOT не может превышать 3500 долларов США, а ежемесячный потолок составляет 70 000 долларов США». Наталия Юбель, директор отдела содействия развитию предпринимательства в Кордове, объясняет, что они обучают предпринимателей в агентстве ProCórdoba, поскольку обнаружили трудности, с которыми они сталкиваются при выходе в мир: »Они делают некоторые поставки с помощью Exporta Simple, но прекращают их; они сталкиваются с различными неудобствами; многие начинают переговоры, но не завершают их. Для них это очень сложно, поэтому мы и создали программу Be Global». Эксперт по международной торговле Даниэль Грибофф предлагает предпринимателям „меньше полагаться на инстинкты и больше на информацию; именно на основе данных они могут работать над открытием новых рынков“. Он подчеркивает, что для достижения этой цели необходимо наладить связи с компаниями, которые развивают бизнес на этих направлениях. Он также отмечает, что необходимо анализировать различные аспекты, начиная с того, что может стать «барьерами» для входа на рынок - например, нормативные требования или необходимые сертификаты - и заканчивая «всем, что связано с маркетингом» (дизайн, регистрация бренда). Мы видим много случаев, когда желание двигаться вперед означает, что деловые сделки заключаются с продуктами, которые не являются полностью конкурентоспособными, - добавляет он. Но мы не должны упускать из виду тот факт, что когда вы растете, вы начинаете становиться более искушенными». Элио Хайнц, эксперт по международному маркетингу и интернационализации в Высшем институте внешней торговли (ISCE), который входит в состав Внешнеторговой палаты Кордовы, подчеркивает, что для микропредпринимателей «все является опытом, в том числе и то, что делается на внешнем рынке». В этой связи он утверждает, что для них важно иметь «способность исследовать, уметь оценивать риск, связанный с выходом в мир. Это позволит им узнать гораздо больше о своем бизнесе, конкурируя с другими; это поможет им улучшить свои стратегии даже на внутреннем рынке. Возможно, это не поможет им вырасти в объемах, но для развития бизнеса это очень полезно». Для специалиста близлежащие рынки очень полезны для первых операций. Он упоминает, например, что Чили позволяет «измерить силы» благодаря своей открытой экономике и в то же время «помогает сделать футурологию, посмотреть, что произойдет в Аргентине, если она откроется, если стабилизируется». В случае с Уругваем и Парагваем он отмечает, что это стабильные экономики и культурно очень схожие страны, а в случае с «гигантской» Бразилией он объясняет, что три южных штата «эквивалентны Аргентине и имеют преимущество близости». По мнению Хейза, участие в торговых выставках, характерных для сектора, к которому принадлежит предприятие, помогает учиться: «Экспорт - это как участие в гонке, нужно постоянно делать и измерять. В сетях много рекламы о том, что продавать за границу легко, но это не так. Лучше всего попробовать и получить быструю обратную связь». »Выход в мир должен быть частью философии, - говорит Лохо. Это требует самоотдачи, осознания того, что будут трудности, что может пройти много времени, прежде чем двери откроются. Вы должны спросить себя, есть ли у вас возможности для удовлетворения спроса, необходима ли адаптация продукта или услуги и какое влияние они могут оказать на структуру затрат». Он согласен с тем, что всегда лучше начинать с соседних рынков, и подчеркивает, что не следует забывать, что торговля «ведется между людьми; вы должны взаимодействовать, устанавливать связи». Что касается ярмарок, то он считает, что продвижение - это «хорошо, но это не значит, что вы участвуете и возвращаетесь с заказом под мышкой. Хорошо выйти в мир, чтобы увидеть, узнать». Консультант Даниэль Скандиццо подтверждает необходимость разработки стратегии интернационализации: „Вы не экспортируете ни по своей воле, ни по желанию“. Такая разработка должна включать в себя внутренний анализ возможностей и ресурсов (человеческих, технологических и финансовых), определение масштабируемости предложения, «потому что нельзя экспортировать один раз, а потом отказаться от этого». Он повторяет, что необходимо изучить потенциальные рынки - от их размера до требований к разрешениям и сертификатам; определить каналы сбыта (прямые или через учреждения); изучить, какие альянсы могут быть полезны. Вам придется искать финансирование для осуществления необходимых действий. Вы не можете импровизировать; экспорт - это предприятие внутри предприятия, и вы должны его структурировать». Bedson - лаборатория, основанная почти 45 лет назад, которая сегодня экспортирует вакцины, фармацевтические препараты и пищевые добавки для здоровья и благополучия животных примерно в 50 стран. Ее основали ветеринарный врач Арнальдо Колуси, его жена Алисия Ромеро и Омар Романо, которые купили помещение в Ла-Лонхе (Пилар, Буэнос-Айрес) и начали разработку первой вакцины против птичьей сальмонеллы. Они начинали как лаборатория биологических вакцин, - говорит Эухенио Колуси, сын основателя и вице-президент компании. Верный своему новаторскому духу, мой отец позже разработал антибиотик широкого спектра действия, который не оставляет остатков в мясе животных; он сделал это на основе фосфомицина, который никогда раньше не использовался для животных. Это произвело революцию в отрасли и стало примером для подражания во всем мире. Затем они перестали делать вакцины и обратились к фармацевтике; они разработали гепатомодуляторы, которые позволяли животным набирать больше килограммов на том же корме. Эти линии до сих пор составляют основу нашего экспорта». Колузи отмечает, что основатели компании начали »с того, что много путешествовали; с самого начала у них было глобальное видение. Они начали с соседних стран, затем с Южной Америки, Центральной Америки, Европы и Ближнего Востока. Мы по-прежнему привержены долгосрочным отношениям. Виртуальность - это инструмент, но не основной. В 2000 году компания начала свою профессионализацию в высококонкурентном и регулируемом секторе в мире. МСП инвестирует около 10 % своего бюджета в исследования и разработки: «Мы сотрудничаем с исследовательскими центрами, университетами; мы делаем много добавленной стоимости, - добавляет он. Мы заключаем дистрибьюторские соглашения с компаниями из других стран, но главное для нас - это собственные технологии и инновации». Роман Бачифаба, генеральный директор и соучредитель Dux Software (программное обеспечение, упрощающее администрирование и автоматизирующее задачи компании), признается, что, хотя они „всегда“ считали свою компанию „очень глобальной“, выйти на мировой уровень не так-то просто. Компания родилась в 2017 году и имеет масштабируемый формат; в Аргентине у них почти 3200 клиентов, и, отчасти благодаря рекомендациям или присутствию в других странах, Dux работает в Уругвае, Мексике и Чили. «Мы должны продолжать изучать и использовать наше присутствие за рубежом; мы проводили обучение, чтобы выйти на международный уровень. В Уругвае адаптация проходит легче из-за идиосинкразии и часового пояса; в Мексике, помимо того, что это более крупный рынок, пришлось внести изменения из-за налоговой системы и используемой номенклатуры», - объясняет Бачифаба. »Компания Pikias Ball, расположенная в Вилья-Аскасуби и Рио-Терсеро (Кордова), производит футбольные и ручные мячи ручной работы, имеет инклюзивную линию для слепых и людей с аутизмом, а также изготавливает мячи на заказ. Ее владелец Гильермо Гонсалес - учитель физкультуры и всегда чинил мячи. Он научился этому у своего отца, который тоже этим занимался, а во время пандемии решил научиться их делать. Все было методом проб и ошибок, я учил тех, кто шил для нас изделия, - говорит он. Мы продаем продукцию на внутреннем рынке и отправляем образцы в Гватемалу и Ла-Роману в Доминиканской Республике, в обоих случаях через личные контакты. Это сложно, я обучаюсь в Córdoba Emprendora. Я искал лучшие материалы, и мы делаем лучший процесс. Если нам удастся закрыть поставки, это будет невероятный шаг».