Дипломатия Трампа и теория переговоров, Мануэль Родригес Куадрос

В своей книге «Искусство сделки» Дональд Трамп определяет переговоры с позиции, основанной на принудительном использовании силы или власти: «Лучшее, что вы можете сделать, - это вести переговоры с позиции силы, а рычаг - это самая большая сила, которой вы можете обладать. Рычаг - это наличие чего-то, чего хочет другой человек. Или, что еще лучше, нуждается. Или, что лучше всего, чем-то, без чего он просто не может обойтись». Он высказал эту мысль в 1987 году, когда еще не вступил в политическую жизнь и не имел опыта международных переговоров между государствами. Но у него был большой опыт ведения деловых переговоров. Переговоры как процесс социального взаимодействия, продвижения интересов и разрешения конфликтов появились в корпоративном бизнесе тысячи лет назад. Они возникли одновременно с появлением первобытных государств и других первичных государственных форм политической организации человеческих обществ. Среди известных древних переговоров - Кадешский мир (1259 г. до н. э.) между ...