"Душевный покой": он аргентинец, инвестировал в Парагвай и рассказывает, почему там есть возможность

В 2018 году, когда обменный курс начал расти и достиг отметки 40 песо, Франсиско Хаурегуи (41 год) начал задумываться о переезде в Парагвай. В то время он начал думать о том, как включиться в бизнес по производству биотоплива в соседней стране, руководствуясь опытом, который он приобрел в этом секторе на национальном уровне, где он возглавлял важную палату. В Вилете, промышленном районе Асунсьона, он вместе с группой предпринимателей основал компанию Cremer Oleo Paraguay. Хаурегуи - юрист, специалист по разработке инвестиционных процессов в области возобновляемой энергетики, был исполнительным директором Палаты региональных малых и средних производителей биотоплива (Cepreb). С тех пор он начал ездить по стране, изучать макроэкономические, нормативные и социальные аспекты, чтобы понять, насколько жизнеспособен проект. Первые годы были посвящены анализу рынка для компании, генеральным директором которой он сейчас является. Там же он является вице-президентом Парагвайской палаты биотоплива и возобновляемых источников энергии (Biocap). Концепция "трудового покоя", которую он искал, заставила его разделить свое время с соседями, думая о бизнесе с 20-летней перспективой и зная, что "можно спокойно работать": "Идея заключается в том, чтобы иметь возможность спокойно работать, думая, что валюта всегда будет стоить одинаково, и вещи всегда будут стоить одинаково. Это дает возможность спокойно планировать на долгосрочную перспективу". Однако у этого решения есть и обратная сторона - укрепление доверия, которое возникает в процессе профессиональных отношений. "У них уникальная система бетонирования, и можно принять ее или отказаться от нее. Есть кривая обучения и внедрения, через которую нужно пройти. Мы приехали из Аргентины, где работали по определенной схеме, с определенным профилем и отсутствием предсказуемости. Здесь у вас много предсказуемости, но больше времени на внедрение, к чему мы не привыкли, поскольку это время гораздо дольше и более бюрократизировано. Слово - спокойствие, и против этого не пойдешь. Это было первое, что я понял между первым и вторым годом; я пришел с неспособностью что-либо предвидеть и с огромным водоворотом, а здесь ты оказываешься с системой, с которой у тебя нет возможности бороться. Приходится приспосабливаться, - говорит он, - там время быстрее". Парагвайцы такие дружелюбные, вежливые, отзывчивые и трудолюбивые". Первый год я посвятил тому, чтобы научиться вести бизнес в Парагвае, и самое главное - это найти общий язык с людьми, денег недостаточно. Это большая ошибка. Вы должны посвятить значительную часть своего дня взаимоотношениям, пониманию рынка, его работы и особенностей. Большой проблемой для иностранных инвесторов является налаживание связей. Деньги - не проблема для тех, у кого они есть, - сказал он. "Инвестиции, составившие около 30 млн. долларов США, заняли у партнеров-акционеров целый год. Они предоставили не только финансовую поддержку, но и опыт, потенциал, представительство и логистику. "В Парагвае есть деньги для инвестиций. Банки дают деньги на инвестиции и оборотный капитал. Банки - это не плохое слово. Мы привыкли решать проблемы за счет собственных средств, и это серьезная ошибка, потому что страна не тянет, а когда у тебя есть структуры, которые тебя поддерживают и сопровождают, потому что они нацелены на развитие проекта вместе с тобой, это гораздо проще", - сказал он. В дальнейшем возникла задача построить завод, который был построен за 18 месяцев, в рекордные сроки. Камера Biocap, пояснил он, хотя ей 20 лет, была неактивна, а сектор биотоплива "дремлет". Там дизельное топливо смешивается с 5% биодизеля. "С приходом инвестиций вся отрасль была запущена, и я использовал весь опыт, накопленный в Сепребе (Аргентина), чтобы заново создать палату и объяснить производителям важность взаимодействия между государственным и частным секторами и посредническими организациями. Поскольку биодизель - это регулируемый рынок, то, если бизнесмены не работают напрямую с чиновниками, объясняя им потребности, отрасли трудно развиваться", - пояснил он.