Международная экспансия: от Таринги к выгодам для бизнеса
Аргентина Телеграм-канал "Новости Аргентины"
С разницей в несколько месяцев, в 2019 году Матиас Ботбол решил переехать в США и продать компанию Taringa!, которую он основал вместе с братом и другом и которая стала крупнейшей социальной сетью, рожденной в испаноязычном мире. «Это были очень напряженные несколько месяцев. Я только успел развестись», - шутит предприниматель на презентации в Буэнос-Айресе, рассказывая о планах расширения своего последнего проекта: платформы для вознаграждения сотрудников (и лояльности талантов), которая работает в дюжине стран региона и теперь готовится к выходу за пределы Латинской Америки. «Ботбол - один из трех партнеров Maslow, фирмы на 100% аргентинского происхождения, но родившейся с международным призванием, и фактически единственным из трех основателей, кто живет в Буэнос-Айресе, является Диего Боришански (который только что создал и продал платформу электронной коммерции Fuljaus). Бывший Таринга последние пять лет живет в Остине, штат Техас, а Рикардо Мигойя (не имеющий родственных связей с основателем Globant), третье звено фирмы, уже много лет живет в Мексике. Ботбол и Боришански определяют Maslow как платформу, которая позволяет компаниям предлагать ряд персонализированных льгот, учитывающих индивидуальные потребности и предпочтения сотрудников. Официально компания была открыта в апреле 2022 года, хотя начала работать только в конце того же года. Сегодня это прибыльный проект, который планирует завершить год с оборотом в 6 миллионов долларов США, предлагая то, что его партнеры определяют как инновацию в области пакетов льгот, которые компании предоставляют своим сотрудникам». »Идея создания компании возникла потому, что мы увидели возможность на рынке, где годами действовали одни и те же предложения. Когда мы поговорили с директорами по персоналу крупных компаний, они сказали нам, что только 30 % их сотрудников пользуются льготами, предоставляемыми их компаниями, и мы поняли, что есть много возможностей для роста, в основном за счет предложения более персонализированных предложений», - говорит Боришански. »В настоящее время платформой пользуются более 10 000 пользователей, а количество пользователей превышает 5 000. В настоящее время платформой пользуются более 10 000 пользователей и более 5 000 выгод по всему региону, а список клиентов включает такие транснациональные корпорации, как Unilever, Manpower и TikTok, а также региональных игроков, таких как мексиканская сеть кинотеатров Cinepolis». „Сначала мы думали о проекте для мексиканского рынка из-за его размера, а после запуска компании в этой стране решили открыть ее в Аргентине“, - объясняет Ботбол, который уверяет, что его путь не сильно отличается от тех, которые проходят другие аргентинские предприниматели. «Наша страна по-прежнему очень сильна в области технологий, и в этом нет ничего нового, но в последние годы изменилось то, что предприниматели стали менее локализованы и с самого начала рассматривают проект с региональной точки зрения», - говорит он. Запуск компании сопровождался поиском инвесторов. Первым к проекту присоединился аргентинский фонд Newtopia, а сегодня в список инвесторов также входит бизнесмен Леандро Сигман, который управляет фармацевтическим бизнесом семьи Сигман из Мадрида. «Вместе с Леандро мы хотим запустить компанию в Испании, а еще один рынок, на который мы хотим выйти, - это США, с предложением, более ориентированным на планы лояльности и вознаграждения, которые компании могут предложить своим клиентам», - говорит Ботбол. Когда речь заходит о развитии с Маслоу, Ботбол опирается на прецедент Taringa! Это сообщество было создано в Аргентине в июне 2004 года Фернандо Сансом, который два года спустя продал компанию братьям Матиасу и Эрнану Ботбол и их партнеру и другу Альберто Накаяме. При новых владельцах платформа стала одним из крупнейших испаноязычных онлайн-сообществ с более чем 75 миллионами подписчиков. На Taringa пользователи, известные как «тарингуэрос», делились личными историями, мемами, обзорами, новостями и учебниками в рамках того, что ответственные лица назвали «коллективным разумом». «Рост проекта, однако, сопровождался ростом числа судебных исков о нарушении авторских прав на материалы, загружаемые пользователями. «В 2019 году Ботбол и Накаяма продали Taringa блокчейн-компании IOV Labs, которая приобрела его с целью начать новый этап, на котором проект перейдет на уровень web3, способствуя монетизации с помощью криптовалют. Проект не процветал, и в марте этого года новые владельцы объявили о закрытии Taringa!