От монаха до портного - история аргентинца, торгующего в Эквадоре, Парагвае и США.

CÓRDOBA - У портновского мастерства есть своя аудитория в мире, сегмент с высокой покупательной способностью, который покупает костюмы, сшитые на заказ. В Аргентине есть актер, играющий в этой лиге: Николас Заффора. В его мастерской в Буэнос-Айресе, куда он, по традиции, приходит только по предварительной записи, работают семь портных, которые в среднем шьют от 150 до 170 костюмов в год, на каждый из которых, не считая времени между примерками, уходит по 80 часов. Мы прислушиваемся к клиентам, которые приходят со своими вкусами, новыми этапами или событием, в котором они должны принять участие, - рассказывает Заффора изданию LA NACION. Всегда есть определенные сомнения, поэтому мы прислушиваемся и воплощаем их в тканях и одежде, чтобы показать клиенту, как, по нашему мнению, он выглядит. Мы строим пошив по фигуре, шьем вручную". На протяжении всей беседы он говорит о том, что таким образом портные работали "на протяжении веков", еще до промышленной революции. Он рассказывает о том, что костюм был "тем, что вы видите сегодня", около 150 лет. Он добавляет, что в то время не было другой одежды, и его носили на все случаи жизни. Сегодня он используется реже, поскольку есть более подходящие варианты, но именно он производит наибольшее впечатление". Есть одежда более удобная, более теплая, но нет той, которая дает лучший образ", - резюмирует он. "Мы добиваемся идеальной посадки психологически и физически, это специально созданная примерочная, это совсем не то, что пойти и купить "что попало", - подчеркивает Заффора, который также подчеркивает, что одежда рассчитана "не на семестр, а на десятилетия, у нее долгий срок службы, это система устойчивого развития, как в плане потребления человеческой энергии, так и в плане создания одежды, которая не хранится и не используется". "Термин "bespoke", означающий "пошив на заказ", появился на лондонской улице Сэвил-Роу, где Джордж Бо Бруммелл - имя английской моды XIX века - зародил "денди". Именно он организовал работу портных. С тех пор слово "bespoke" стало синонимом "костюма ручной работы". На этом рынке можно выделить три ценовых диапазона: первый - предприятия, где портной живет и работает, а костюм стоит от 2000 до 4000 долларов США; второй - где работает несколько поколений, от 4000 до 8000 долларов США; третий - предприятия с традициями, купленные крупными сетями, где цена достигает 12 000 долларов США. Все зависит, поясняет Заффора, от брендинга каждой структуры: "Что касается того, как продавать за границу, то портной говорит, что есть разные способы. Самый распространенный вариант - это иностранцы, которые приезжают в страну на некоторое время и выполняют весь процесс; второй - те, кто заказывает, портной выполняет весь процесс без них, а когда они приезжают (и не хватает только деталей), забирают костюм обратно. Третий вариант - когда Заффора едет туда, где находится клиент - в США, Парагвай, Эквадор, берет образцы, принимает заказ и шьет костюм там". "Для продолжения международной экспансии Заффора проводит транк-шоу в Латинской Америке; так называется последняя форма работы, которая возникла в те времена, когда портные путешествовали с багажником, полным тканей, предлагая сшить различные предметы одежды по мерке". "Первым иностранцем, которого он одел около девяти лет назад, был американский адвокат, который и сегодня является его клиентом. Я всегда был скрыт, работаю по предварительной записи, в магазине не на что посмотреть, если не договориться о встрече", - объясняет он. Первые иностранцы пришли через Linkedin, затем в 2011 году очень помогли статьи в газетах, а позже - социальные сети и Интернет. Конечно, всегда работали рекомендации". По традиции в швейной промышленности преобладают английские и итальянские ткани. У Zaffora "широкий" сегмент покупателей, но он сосредоточен в возрасте от 35 до 60 лет, "когда они достаточно заинтересованы в своем имидже и обладают достаточной покупательной способностью". Заффора был монахом в течение десяти лет, с 18 до 28 лет, и именно в монастыре он научился шить: "Мой настоятель сказал мне: "Ты должен сделать привычки". Именно в монастыре он научился шить: "Настоятель сказал мне: "Ты должен делать привычки", и я начал учиться. В 28 лет я ушел из монастыря, решив: "Я здесь не для того, чтобы повиноваться, я должен быть хозяином". То, что я умел делать, - это шить, я спросил себя "что я могу с этим делать" и решил открыть в Буэнос-Айресе европейскую портновскую мастерскую. Конечно, это заняло некоторое время". "Он начинал в двухкомнатной квартире, имея 89 долларов США, на которые купил швейную машинку и доску для барбекю с подставками, доходящими ему до пояса. Начинал с переделок для друзей, пока не увидел, что получается. Пока один из них не попросил костюм, - вспоминает она. В первый год я сшила три, и на каждый ушло в среднем по пять месяцев. Через некоторое время я сняла небольшой офис во дворце Бароло. Прошло четыре года, прежде чем дело стало приносить прибыль, а затем все ушло на реинвестиции". Он отмечает, что Аргентина всегда была "портновским бастионом", поскольку с иммиграцией прошлых веков, помимо сельскохозяйственных рабочих, прибыло много "ремесленников" среднего класса: "Было много изготовителей зонтов, перчаток, портных, шляпников и, конечно, других профессий. Когда я начинал, даже мои 80-летние учителя не говорили о "bespoke", - говорит он. Я решил начать создавать новый этап. Сегодня все больше молодых людей шьют одежду на заказ, причем не только у себя на родине, но и в Чили, Перу и Эквадоре. Эта тенденция началась примерно за два года до пандемии Ковид-19 и продолжается, в том числе и на местном уровне".