КОРДОБА - Азиатский рынок представляет все больший интерес для аргентинских бизнесменов. И хотя в силу своих размеров основное внимание уделяется Китаю и Индии, есть и другие страны, заинтересованные как в продукции, так и в потенциальных инвестициях в страну, такие как Вьетнам, Малайзия, Индонезия, Япония, Филиппины и Южная Корея. Привлекательность для потенциальных инвесторов «обусловлена вопросом, что будет с cepo; никто не инвестирует, если завтра не получит дивиденды, если все текущие условия будут перечеркнуты». Необходимо не только предложить условия конкурентных преимуществ, они хотят видеть, что это сохраняется в течение долгого времени, они смотрят на способность стабилизировать страну и смотрят на промежуточные выборы. Они говорят: «Все это очень интересно, давайте посмотрим, что произойдет, продлится ли это и каким образом»», - объясняет Раллис Плиаузер, президент Аргентинской торговой палаты в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Плиаузер участвовал в миссии в Китай под руководством министра иностранных дел Дианы Мондино и рассказал LA NACION, что китайские бизнесмены были „очень заинтересованы“ в различных секторах, начиная от горнодобывающей промышленности (золото, медь, литий, редкие земли) и заканчивая энергетикой, включая инфраструктурные работы и сельскохозяйственные инвестиции. «У Китая очень сильное стремление к интеграции с Аргентиной», - резюмирует он и даже отмечает, что, в отличие от других азиатских стран, он, похоже, готов инвестировать в краткосрочной перспективе, а не „ждать, как пойдут проводимые реформы, будут ли они устойчивыми“. «Директор Laboratorios Bagó, имеющий большой опыт работы в фармацевтической промышленности и являющийся экспертом в области международных переговоров, бизнес-планирования, биотехнологий, маркетинговых исследований и управления, подчеркивает, что Азиатско-Тихоокеанский регион представляет собой валютный доход от инвестиций и экспорта, а также возможности для некоторых компаний присоединиться к международным цепочкам добавленной стоимости. Лучше всего вести переговоры со всеми, не ограничиваясь геополитическим положением Аргентины, которое является непостоянным и затрудняет построение долгосрочных отношений. Мы должны воспользоваться этими моментами и укрепить определенные отношения в этом контексте, но мы должны вести переговоры со всеми», - отмечает он. В беседе он отмечает, что на уровне логистики - ключевого аспекта международной торговли - Аргентина сталкивается с риском „стать чужим портом-сателлитом“, когда товары, прибывающие или отправляющиеся из Бразилии, должны быть перевезены туда. «Это роскошь, которую мы не можем себе позволить; мы самая удаленная от Азии страна, и наш главный враг - логистические затраты, которые включают в себя время, срок годности продукции, необходимость холодного хранения, несколько факторов». Другой фактор, который Плиаузер считает решающим, - это необходимость „заключить новые торговые соглашения между двумя странами или МЕРКОСУР“. В качестве примера он указывает на то, что аргентинские вина ввозятся в Китай по 30-процентным тарифам: «Мы должны найти способ изменить это, чтобы воспользоваться экспортным потенциалом, который очень интересен и влияет на региональную экономику, что также необходимо учитывать». Каковы сегодня торговые отношения Аргентины с Азиатско-Тихоокеанским регионом? «Торговые связи необходимо анализировать с разных точек зрения, поскольку в этих отношениях есть потенциальные инвесторы; те, кто уже инвестировал; те, кто рассматривает нас как поставщиков первичных товаров, и те, с кем можно развивать более сложные отношения, позволяющие аргентинским компаниям присоединиться к глобальным цепочкам создания стоимости, что, в свою очередь, дает им другой масштаб и уровень интернационализации. Азиатско-Тихоокеанский регион приносит валютные доходы от инвестиций, экспорта, а также от этих возможностей. Страна хорошо позиционирована в некоторых секторах, но необходимо определить другие факторы и продолжать двигаться вперед.«- Какие страны входят в эти более „сложные“ связи?»- Вы должны смотреть на геополитику, и именно в этом заключается сложность Аргентины. Девять месяцев назад было одно, сейчас - другое. Нужно смотреть, чему благоприятствует геополитика, и это создает основу для цепочек добавленной стоимости. Я бы сказал, что выравнивание происходит ближе к Японии, Южной Корее и Филиппинам. Однако я хотел бы уточнить, что лучше всего вести переговоры со всеми, независимо от геополитической позиции Аргентины, которая является непостоянной и затрудняет построение долгосрочных отношений. Мы должны воспользоваться этими моментами и укрепить определенные отношения в этом контексте, но мы должны вести переговоры со всеми». Помимо взлетов и падений геополитического положения, Китай неизбежно является партнером, которого следует принимать во внимание? »Конечно. Мне посчастливилось сопровождать канцлера Мондино в ее последней поездке в Китай в качестве главы Палаты, что свидетельствует о поддержке частного сектора и интересе к Азиатско-Тихоокеанскому региону. Я видел китайских бизнесменов, очень заинтересованных в различных секторах, начиная от горнодобывающей промышленности (золото, медь, литий, редкие земли) и заканчивая энергетикой, включая инфраструктурные работы и инвестиции в сельское хозяйство. У Китая очень сильное стремление к интеграции с Аргентиной.«- В таких странах, как Южная Корея, есть возможности для технологических МСП, например?»- В последние годы Южная Корея вкладывает значительные средства в образование. Большая часть ее населения имеет высшее образование, и лишь немногие заняты на основных работах, где иммигранты играют более заметную роль. Большой дефицит Аргентины заключается в том, что она все больше отдаляется, мы все дальше и дальше уходим от технологических достижений последних 25 лет. Весь Азиатско-Тихоокеанский регион продвинулся в биотехнологиях, робототехнике, трансгенных технологиях. Когда мы говорим о малых и средних предприятиях, я всегда предлагаю им не думать о Китае или Индии, потому что у нас нет масштаба, и это первое, о чем они спрашивают. У нас нет заводов, которые ждут, когда появится спрос. Нужно думать о таких целевых рынках, как Южная Корея, Малайзия, Вьетнам, Филиппины, Индонезия, где не слишком удачный запуск станет настоящим зрелищем для аргентинского бизнесмена и, кроме того, позволит ему обучить весь регион. «- Могут ли эти страны стать своего рода хабом для региона? »- Одно дело - целевой рынок для экспорта, другое - наличие хаба для выхода на него. Для создания хаба необходимы два ключевых фактора: логистическая связь, соответствующая типу продукции, и финансовая эффективность, чтобы банки хорошо работали и знали о внешней торговле. В Азии, я бы сказал, выделяется Сингапур, который не выделяется как рынок сам по себе, но из которого можно получить доступ ко всем остальным. Он также является членом Ассоциации государств Юго-Восточной Азии (АСЕАН), блока, который развивается уже 20 лет. Сингапур - очень уважаемая, очень серьезная страна, у которой есть все необходимое для того, чтобы стать хабом.«- Логистика - это ключевой момент для выхода в Азию и конкурентоспособности.»- С точки зрения логистики, Аргентина сталкивается с риском на уровне логистики. Аргентина может потерять свои позиции важного порта и стать сателлитом других. Она всегда была очень важным портом, но мы рискуем тем, что товары будут отправляться в Бразилию для продажи за границу или для ввоза в страну, а нам придется перевозить их оттуда. Это роскошь, которую мы не можем себе позволить. Мы - самая удаленная от Азии страна, и наш главный враг - логистические издержки, а это время, срок годности продуктов, необходимость в холодном хранении. Перу реализует огромный проект по строительству порта, который сделает его более конкурентоспособным, и это также позволит нам быть более конкурентоспособными. Другой важный вопрос - торговые соглашения; Чили оставляет Аргентину вне конкуренции в ряде случаев. Нам необходимо срочно заключить соглашения, будь то бинарные соглашения или соглашения Mercosur; нам срочно нужно изменить матрицу торговых соглашений, потому что мы очень неконкурентоспособны. Например, аргентинское вино платит 30-процентные тарифы, чтобы попасть в Китай. Мы должны найти способ изменить его, чтобы воспользоваться экспортным потенциалом, который очень интересен и влияет на региональную экономику, что тоже немаловажно.«- Помимо специфических интересов Китая, на какие сектора смотрят другие страны?»- Азия в целом смотрит на нас с большой привлекательностью для горнодобывающего сектора. Это не только Китай, но и Корея, Индонезия, Малайзия, Япония. Конечно, литий, а также редкие земли, кобальт, нефть и газ. А также сельское хозяйство. Эти три сектора привлекают внимание инвесторов больше всего. Внимание импортера постоянно, а внимание потенциального инвестора обусловлено вопросом, что будет с лимитом; никто не инвестирует, если завтра не получит дивиденды, если все текущие условия будут перечеркнуты. Необходимо не только предложить условия конкурентных преимуществ, они хотят видеть, что это сохраняется в течение долгого времени, они смотрят на способность стабилизировать страну и смотрят на промежуточные выборы. Они говорят: «Все это очень интересно, давайте посмотрим, что произойдет, продлится ли это и каким образом». Китай ничего не ждет; в случае с другими странами они предпочитают продолжать наблюдать за развитием событий.«- В культурном плане, что нужно учитывать в этих отношениях?»- Если вы отправитесь в Азию с высокомерием, это будет удар о стену; вы должны думать о том, что вы хотите сделать, понимать, в какую страну вы едете. Индия - это не то же самое, что Китай или Япония. В АСЕАН разные религии, разные правительства. Иногда бизнесмены видят все в целом; очень важно знать, что вы найдете, каковы способы ведения бизнеса, сколько времени это займет. Я расскажу вам об опыте работы с компанией Bagó, с компанией Bioprofarma мы начали коммерческие отношения с Пакистаном в 2002 году; до 2007 года мы экспортировали, затем наш партнер предложил нам построить завод. Мы это сделали; это были годы правления Усамы бен Ладена, талибов. Мы начали производство в 2010 году и работаем до сих пор. Это было первое совместное предприятие с Пакистаном за всю дипломатическую историю Аргентины. В последнюю неделю сентября мы выйдем на биржу. Мы перешли от экспорта к производству и расширению. На построение этих отношений ушло время. Тот, кто думает, что съездит в Азию на два дня и все, ошибается. Вы должны строить отношения, развивать их, вкладывать время и силы. Если это так, то все равно все произойдет, независимо от правительств и позиций. В долгосрочной перспективе Азия работает.